メッセージは相手の中に「つくり出され」なければならない
いまあなたの手にはおまんじゅうが１個あります。これをほかの人にあげたいなら、「はい、どうぞ」とそれを手渡しするだけで完了です。
ところが、いまあなたの考えていることをほかの人に伝えたいと思うなら、そう簡単にはいきません。
「伝える」とは、自分の内にある考えや思い、それに帯びるエネルギーを他者に届けることです。
コミュニケーションの難しさを体感する遊びとして「伝言ゲーム」があります。
オリジナルのメッセージをいかに正確に隣人に届けていくか。
メッセージの伝達は物の受け渡しと違い、その都度その都度に、メッセージを受け手の頭の中に生成させなければなりません。
そこが難しいところです。
「伝える/伝わる」ことを概括する図を下に示しました。「伝える」ことの成功は、〈1〉「送る内容」と〈8〉「つかむ内容」がほぼ一致することにあります。
そのために、送り手はどう表現しようか、どんな情報にまとめようか、どんなメディアを使おうか、文脈はどうか、相手の反応はどうか、などを考慮します。
では、その「伝える/伝わる」プロセスを図にそって詳しくみていきましょう───
〈1〉「送る内容：メッセージ」が送り手の内に生じる
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送り手はそれを〈2〉「発信する」。発信はさまざまな表現形態をとる。言葉で言ったり、書いたり、絵を描いたり、無言でにらみつけたり。これが「第1の創造」。
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発信（表現）されたものは〈3〉「情報」となって送り出される。
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情報を送り届けるために、さまざまな〈4〉「チャネル・メディア」を用いる。チャネル（経路）は例えば、「直接対話」「テレビ放送」「著書出版」「ネット告知」など何を通じて伝達するか。メディア（媒体）は例えば、「本」「CD/DVD」「新聞」など何に内容を収めて伝達するか。
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受け手はチャネル・メディアに乗った情報を〈5〉「受信する」。受信は送り手からの情報を読み解く作業であり、理解、把握、解釈、推測、察知など。これが「第2の創造」。
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受け手は受信するさなかに、さまざまな反応をみせる。その〈6〉「フィードバック」は送り手に影響を与える。
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送り手と受け手のやりとりの背景には〈7〉「文脈」がある。
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こうした過程を経て、受け手の内に〈8〉「つかむ内容」が生じる。
「伝える→伝わる」ためには2つの創造が要る
伝えたいことがきちんと伝わるために、送り手はいろいろなことに留意せねばなりません。
第一に〈1〉「送る内容：メッセージ」をしっかりと持つこと。
送り手のメッセージがそもそも曖昧で弱くては相手にしっかり伝わりません。
そして当然必要なのが〈2〉「発信する」技術。文章力、話術、描写力、表情・動作の付け方など、いわゆるコミュニケーション能力をうまく使わねばなりません。
本稿で言う「第1の創造」を豊かに行うことです。
さらに送り手は、〈4〉「チャネル・メディア」を適切に選び取ることも必要です。
また送り手は、受け手からの〈6〉「フィードバック」に感覚を研ぎ澄ませなくてはなりません。
フィードバックの状況によって発信・表現方法をたくみに変えていくことが求められるからです。
そして最後に〈7〉「文脈」。
送り手と受け手の下地に流れる文脈を十分に把握し、生かすことが大切です。
文脈を無視すれば、せっかく凝らせたコミュニケーション技法も効果が出ません。
このように伝えたいことが伝わるために、送り手がやるべきことはたくさんあります。
しかし、どれだけ送り手が「伝える」ことに専念しても、最終的に伝えたかったことがきちんと伝わるかどうか……それはわかりません。
なぜなら、発信された内容の把握・再生成、すなわち本稿で言う「第2の創造」は受け手に委ねられ、受け手の内で起こるからです。
2者間のコミュニケーションにおける「伝える/伝わる」の面白いところは、このように2つの創造を越えねばならないところです。
第1に送り手の「発信・表現」という創造があり、第2に受け手の「受信・読解」という創造があります。
人と人との豊かな交流・啓発が起こるために
さて、ここからは企業内研修を生業としている私が、教育コンテンツ開発で日ごろ感じていることを書き添えます。
なぜなら教育もひとつのコミュニケーション活動であり、「伝える/伝わる」は「教える/教わる」に通じているからです。
私は研修や講演という場で情報の送り手側に立つことが多くあります。
扱っているテーマが「仕事観醸成・キャリア意識醸成・働くことの哲学」なので、発信する内容はいやおうなしに抽象的・概念的・内省的になります。
逆に受講する側は、自らの咀嚼、解釈、創意が問われます。
知識・スキル習得系研修と異なり、マインド醸成系研修はそのように送り手の「第1の創造」と受け手の「第2の創造」が両方うまくかみ合ってはじめて成功するものであり、その意味で難度が高くなります。
そこで顧客企業の担当者からは、「できるだけ具体的にわかりやすくお願いします」とよく言われます。
確かに、話す内容を実務のハウツーや実例紹介にすれば、わかりやすくなり即効性もあります。
その結果、事後アンケートの満足度評価も高得点が出やすくなるでしょう。
しかし、そのような話によって、受講者側の「受信・読解」という「第2の創造」力を育むことはできません。
ましてや、研修本来の目的である観・マインドの醸成は全くかないません。
講師や研修の担当者は、事後アンケートで高い得点をほしいという誘惑にかられます。
講師は研修のリピート注文がほしいですし、担当者は社内に対して実績アピールになりますから。
しかし往々にしてそれは悪い圧力となって、受講者に迎合していく流れを生みます。
その結果、即席の答え、マニュアル的成功法、部品的な知識で満たされた研修やセミナーが人気を得ます。
このことは社会全体にも言えることです。
テレビ番組の視聴率ほしさ、ネット記事のPV（ページビュー数）ほしさ、本・雑誌の売上げ部数ほしさによって、どんどん送り出されるコンテンツが受け手側に「受信・読解」の負荷をかけないものに傾いていく流れです。
講師や研修の担当者は真に教育を目的にするのであれば、意図と勇気をもって、多少難度を上げてでも、受け手に考えさせる良質なコンテンツを放っていかなければなりません。
そうしなければ、受け手の「受信・読解」力は養われることがなく、どんどん、教育や意思疎通が薄っぺらな状態でしか成立しなくなります。
喩えて言えば、消化のよいものばかり食べていては、あるいは、刺激味のあるジャンクフードばかり食べていては、咀嚼の力もつきませんし、健康な身体もつくれません。
噛んだり、飲み込んだり、味わったりすることが少し大変だけれども、滋養のあるものをしっかりと食べるという習慣が、私たちには不可欠です。
コミュニケーション能力の重要性はそこかしこで言われています。
そしてコミュニケーション能力を向上させるプログラムも多種多様に開発されています。
が、そのほとんどは送り手側の「発信・表現」力に着目されています。
しかし教育的観点からみれば、コミュニケーション能力における一番深刻な問題は、受け手の「受信・読解」能力の脆弱化にこそあると思います。
2018年のベストセラー『AI vs. 教科書が読めない子どもたち』（新井紀子著）でも、子どもたちの読解力の弱さが問題の根源に据えられていました。
人と人との豊かな交流・啓発が起こるためには、厚みのあるコミュニケーションが必要です。
それは「伝える/伝わる」プロセスにおける、送り手と受け手双方のメッセージをめぐる創造が豊かになされることです。
作家の井上ひさしさんは、「むずかしいことをやさしく、やさしいことをふかく、ふかいことをおもしろく、おもしろいことをまじめに、まじめなことをゆかいに、そしてゆかいなことはあくまでゆかいに」と言いました。
難しいことが易しく、易しいことが深く、深いことが面白く、面白いことを真面目に、真面目なことを愉快に、愉快なことを愉快に、発信でき受信できるために、私たちは送り手としても受け手としても豊かに力と感性を養っていきたい。
スキルペディア 360度の視点で能力を哲学する絵事典
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■仕事景色を変える概念図シリーズ、前回はこちら
（執筆：村山 昇）
【安達が東京都主催のイベントに登壇します】
ティネクト代表・安達裕哉が、“成長企業がなぜ投資を避けないのか”をテーマに東京都中小企業サイバーセキュリティ啓発事業のイベントに登壇します。借金＝仕入れという視点、そしてセキュリティやDXを“利益を生む投資”とする考え方が学べます。
ティネクト代表の安達裕哉が東京都中小企業サイバーセキュリティ啓発事業のイベントに登壇します。
ティネクトでは現在、生成AIやマーケティング事業に力を入れていますが、今回はその事業への「投資」という観点でお話しします。
経営に関わる全ての方にお役に立つ内容となっておりますでの、ぜひご参加ください。東京都主催ですが、ウェビナー形式ですので全国どこからでもご参加できます。
＜2025年7月14日実施予定＞
投資と会社の成長を考えよう｜成長企業が“投資”を避けない理由とは
借金はコストではなく、未来への仕入れ—— 「直接利益を生まない」とされがちな分野にも、真の成長要素が潜んでいます。【セミナー内容】
1. 投資しなければ成長できない
・借金(金利)は無意味なコストではなく、仕入れである
2. 無借金経営は安全ではなく危険 機会損失と同義
・商売の基本は、「見返りのある経営資源に投資」すること
・1%の金利でお金を仕入れ、5%の利益を上げるのが成長戦略の基本
・金利を無意味なコストと考えるのは「直接利益を生まない」と誤解されているため
・同様の理由で、DXやサイバーセキュリティは後回しにされる
3. サイバーセキュリティは「利益を生む投資」である
・直接利益を生まないと誤解されがちだが、売上に貢献する要素は多数（例：広告、ブランディング）
・大企業・行政との取引には「セキュリティ対策」が必須
・リスク管理の観点からも、「保険」よりも遥かにコストパフォーマンスが良い
・経営者のマインドセットとして、投資=成長のための手段
・サイバーセキュリティ対策は攻守ともに利益を生む手段と考えよう
【登壇者紹介】
安達 裕哉（あだち・ゆうや）
ティネクト株式会社 代表取締役／ワークワンダース株式会社 代表取締役CEO
Deloitteにてコンサルティング業務に従事後、監査法人トーマツの中小企業向けコンサル部門立ち上げに参画。大阪・東京支社長を経て、2013年にティネクト株式会社を設立。
ビジネスメディア「Books&Apps」運営。2023年には生成AIコンサルティングの「ワークワンダース株式会社」も設立。
著書『頭のいい人が話す前に考えていること』（ダイヤモンド社）は累計82万部突破。2023年・2024年と2年連続で“日本一売れたビジネス書”に（トーハン／日販調べ）。
日時：
2025/7/14（月） 16:30-18:00
参加費：無料
Zoomビデオ会議（ログイン不要）を介してストリーミング配信となります。
お申込み・詳細
お申し込みはこちら東京都令和7年度中小企業サイバーセキュリティ啓発事業「経営者向け特別セミナー兼事業説明会フォーム」よりお申込みください
(2025/6/2更新）
【著者プロフィール】
日本で最も選ばれているビジネススクール、グロービス経営大学院（MBA）。
ヒト・モノ・カネをはじめ、テクノベートや経営・マネジメントなど、グロービスの現役・実務家教員がグロービス知見録に執筆したコンテンツを中心にお届けします。
Twitter：@GLOBIS_MBA
Photo by Charanjeet Dhiman
