数年前、ある若手社員から転職の相談をされた。内容は「今の職場では評価されないから転職したい」との事だった。
彼は「今の会社では自分は評価されていない。仕事も回ってこないし、このままだと会社にいる意味がわからない。転職をしようと思っている」と言った。
当時、転職支援の仕事をしていた私は、真剣に彼の相談に乗った。
「なぜ今そのような状況に陥っているのか」
「会社の評価項目をきちんと理解しているのか」
「上司との人間関係がうまくいってないのか」
「今からでも上司の信頼を取り戻すことはできないのか」
色々な角度から質問を投げ、何が彼にとってベストなのか解を見つけようとした。しかし、彼の中ですでに答えは決まっているようだった。
「今の会社に残るつもりはないから、新しい職場を探したい。」
私は、どんな職場が彼に一番合うのかを考えた。
「どんな瞬間に仕事の喜びを感じるのか」
「転職の優先順位は職種や事業内容なのか、それとも会社の文化や仲間なのか」
「大企業なのか、少数精鋭のベンチャーなのか」
「仕事に打ち込みたいのか、ワークライフバランスを取りたいのか」
一通りアドバイスをすると、彼は「ありがとうございます！」と言い笑顔で帰って行った。
好条件で大企業から中小企業へ転職
後日彼から転職先が決まったと報告があった。数千人の大企業から、20名ほどの中小企業への転職で、かつ異業種だった。
もうすでに内定を承諾した後だったので、私はなぜその会社に決めたのか詳しくは聞かなかった。ただ一点だけ、どうしても気になる点があった。給与だ。
彼は異業種への転職にもかかわらず、前職と同等の給与、しかもかなりの高給を約束してもらったと教えてくれた。
転職支援の経験から言うと、このようなケースは非常に稀だ。残念ながら今の日本では、転職時の給与は前職と同等、あるいは下がることが多い。異業種ならなおさらだ。よっぽどその人に実力がない限り、第二新卒で高給が提示されることは考えにくい。
私はとりあえず事実だけを伝えることにした。
「今の年齢からすると、その給与は高すぎることを自覚したほうがいい。別に高給が悪いわけではないが、それほど会社はあなたに期待しているということだよ。
中途採用は新卒採用と違って、即戦力が求められる。あなたは最初から、かなり高いハードルを超えていかなければならない。それは覚悟したほうがいい。」
彼は「頑張る」と言った。
会社からの期待と実力のギャップ
半年ほど経って、彼から連絡が来た。上司とうまくいっていないという。「もっと真剣に仕事に取り組め」「そんなに軽率な行動をしないで欲しい」「経営目線で物事を考えて欲しい」と言われたそうだ。
聴けば、もちろん本人はいたって真剣だし、軽率な行動をとっているつもりはない。
残念ながら、単純に実力が期待に追いついていないだけだった。
他人の意見は意外と正しい。ただ、聞きたくないだけ。
この場合、親身に彼の相談に乗ってあげればいいのだろうか。それとも、人間は実際に経験してみないとわからないから、黙って彼の話を聴くだけで良いのだろうか。
思案した結果、結局は黙って彼の話を聴くだけにした。
本人が一連の出来事から何かを学び取り、自ら変わりたいと思わない限り、アドバイスは意味をなさない。
人は他人のことはよく見えるが、自分の事は案外わからない。他人の意見は時に耳を塞ぎたくなるけれど、聞きたくないことほど正しいことも多い。
どれだけ素直に周りの意見を聞けているか。自分にとって都合の良い解釈ではなく、真摯に受け入れられているか。彼の話を聴き、ふとそんなことを自問した。
【安達が東京都主催のイベントに登壇します】 ティネクト代表・安達裕哉が、“成長企業がなぜ投資を避けないのか”をテーマに東京都中小企業サイバーセキュリティ啓発事業のイベントに登壇します。借金＝仕入れという視点、そしてセキュリティやDXを“利益を生む投資”とする考え方が学べます。
(2025/6/2更新）
ティネクト代表の安達裕哉が東京都中小企業サイバーセキュリティ啓発事業のイベントに登壇します。
ティネクトでは現在、生成AIやマーケティング事業に力を入れていますが、今回はその事業への「投資」という観点でお話しします。
経営に関わる全ての方にお役に立つ内容となっておりますでの、ぜひご参加ください。東京都主催ですが、ウェビナー形式ですので全国どこからでもご参加できます。
＜2025年7月14日実施予定＞
投資と会社の成長を考えよう｜成長企業が“投資”を避けない理由とは
借金はコストではなく、未来への仕入れ——
「直接利益を生まない」とされがちな分野にも、真の成長要素が潜んでいます。
【セミナー内容】
1. 投資しなければ成長できない
・借金(金利)は無意味なコストではなく、仕入れである
2. 無借金経営は安全ではなく危険 機会損失と同義
・商売の基本は、「見返りのある経営資源に投資」すること
・1%の金利でお金を仕入れ、5%の利益を上げるのが成長戦略の基本
・金利を無意味なコストと考えるのは「直接利益を生まない」と誤解されているため
・同様の理由で、DXやサイバーセキュリティは後回しにされる
3. サイバーセキュリティは「利益を生む投資」である
・直接利益を生まないと誤解されがちだが、売上に貢献する要素は多数（例：広告、ブランディング）
・大企業・行政との取引には「セキュリティ対策」が必須
・リスク管理の観点からも、「保険」よりも遥かにコストパフォーマンスが良い
・経営者のマインドセットとして、投資=成長のための手段
・サイバーセキュリティ対策は攻守ともに利益を生む手段と考えよう
【登壇者紹介】
安達 裕哉（あだち・ゆうや）
ティネクト株式会社 代表取締役／ワークワンダース株式会社 代表取締役CEO
Deloitteにてコンサルティング業務に従事後、監査法人トーマツの中小企業向けコンサル部門立ち上げに参画。大阪・東京支社長を経て、2013年にティネクト株式会社を設立。
ビジネスメディア「Books&Apps」運営。2023年には生成AIコンサルティングの「ワークワンダース株式会社」も設立。
著書『頭のいい人が話す前に考えていること』（ダイヤモンド社）は累計82万部突破。2023年・2024年と2年連続で“日本一売れたビジネス書”に（トーハン／日販調べ）。
日時：
2025/7/14（月） 16:30-18:00
参加費：無料
Zoomビデオ会議（ログイン不要）を介してストリーミング配信となります。
お申込み・詳細
お申し込みはこちら東京都令和7年度中小企業サイバーセキュリティ啓発事業「経営者向け特別セミナー兼事業説明会フォーム」よりお申込みください
−筆者−
大島里絵（Rie Oshima）：経営コンサルティング会社へ新卒で入社。その後シンガポールの渡星し、現地で採用業務に携わる。日本人の海外就職斡旋や、アジアの若者の日本就職支援に携わったのち独立。現在は「日本と世界の若者をつなげる」ことを目標に、フリーランスとして活動中。
