昔、実力はみんなとそう変わらないのに、上司にとても気に入られて、出世している人がいた。
そのような人は、世の中を見渡すと、今でも結構いる……というか、それが普通なのだろう。
私が見た人は、具体的には、以下のような行動が目立っていた。
「上司とよく飲みに行く」
「上司が困っていそうなときに、話し相手になる」
「上司の面倒そうなタスクについて私がやりましょうか、と手を挙げる」
「上司をよく褒める」
「上司の悪口を絶対に言わない」
「上司とプライベートで一緒に遊びに行く」
こういう人はよく、「ゴマをすって出世した」と揶揄されがちだが、ゴマすり自体は、私は別に悪いことだとは思わない。
なぜなら組織というのは、気の合う人同士で仕事をしたほうが、多少実力が劣っていてもうまくいくからだ。「人として合うかどうか」を基準に人事を行う事は、全く悪いことではない。
そもそも、彼はそれほど悪い人ではなかった。
「上にゴマをするヤツは、下には高圧的でイヤなやつ」というのが、漫画などの定番だが、現実は全く違う。
ゴマをするヤツは、コミュニケーション能力が高く、みんなとうまくやれる人が多い。
上司に特別気を遣っているのはミエミエだったが、同僚や後輩に威張っていたわけでも、部下を虐げていたわけでもない。
ただ、上司に気に入られようとしていることが目立っていただけだった。
もちろん中には、それを苦々しく思う人もいたが、それは単なる嫉妬であって、うらやましいと思うなら、自分もゴマすりをやればいいだけの話であって、それが競争というものだろう。
そもそも、「圧倒的な成果を生む」ことは、普通の人には無縁である。でも、給料はたくさんほしいし、権限もあったほうがいい。
サラリーマンは、出世すればするほど、自由な時間と楽しい仕事が回ってくるから、「サラリーマンは出世しなければ悲惨」なのだ。
だから、お金と自由が欲しいなら、普通の会社員は、「実力を磨く」のと同時に「上司に気に入られることが絶対に必要」となる。
これから社会人になるなら、絶対に覚えておいて損はない。
＊
しかし、このように言うと、「仕事の内容よりゴマすりが大事な会社は、衰退するよ」という方もいるかもしれない。
でも、それはその人の願望に過ぎず、実際には間違っている。
なぜなら、大半の上司や経営陣はバカではないからだ。
むしろ一般社員よりも能力が高いことがほとんど。
仕事で大きなマイナスがつくようであれば、基本的にはいくら気に入られていたとしても、出世は難しい。
課長は実力
部長は人脈
役員は運
と私の知人のコンサルタントは言っていたが、「ゴマすり」が有効なのは、「みんなと同程度の実力はある」ことが前提になる。
そう言う意味では、本当にサラリーマンに重要なのは
「他の人より、ちょっと優秀だと思ってもらう技術」だ。
ちょっと優秀だと思ってもらえる技術
なので、組織でのふるまいとして気を付けることは、以下。
１．質問に対して、適切に短く回答する
「問われていること」対して、結論から回答できないと、即座に「優秀ではない」と思われてしまう。目立つので注意
２．人から話を振られたら、最低1つは自分の考えを返す
短くても「私はこう考えます」や「もう少し調査したいです」といった回答をするだけで、「きちんと考えている人」と見られる。「同じです」とか「特にありません」は最悪。
３．会議や打ち合わせの準備をきちんとやる
事前に配布された資料を読んでこない人、考えてこない人は多い。準備をすれば、すぐに差がつく。
４．納期を自分から設定する。
「では、〇日までにやりますね」と自分からいう。納期は設定してもらうのではなく自分で決めること。納期を守るのは当然。
５．社内営業する
ゴマすりではなく「社内営業」と割り切ろう。結局出世するかどうかは上が決める。
別次元の優秀さもある
ただ、「ゴマすりはイヤ。圧倒的な実力をつけたい」という人もいるだろう。
それもいい。
仕事における事実として、「信じられないくらい優秀な人」は、たしかに存在している。
私が昔在籍していたコンサルティング会社にも、一人「異常に優秀な人」がいて、「なんか、思考回路がちがうな」と思った記憶がある。
我々のような凡人が、目の前のクライアントに提案書をセコセコ書いているときに、大型の提携ビジネスを決めて、更に合弁会社までつくってきた、みたいなレベルで違うのだ。
「みんな似たようなもの」と思っている人もいると思う。でも、ちがう。
スポーツや将棋などに「圧倒的強者」がいるのと同じく、仕事や研究にも「圧倒的強者」が存在しており、彼らの仕事ぶりは常人とは全く異なる。
要は、彼らは「デカい課題を解決すること」にリソースのすべてを突っ込んでおり、見えている世界が違う。
研究の世界では「テーマが決まった時点で論文はすでに半分できている」という話があるが、それと同じ。
取り組むテーマで、成果というのは大きく変わってくる。
「圧倒的成果を出せる人」というのは、そのテーマを見つけるのが上手い人のことをいう。そして、そういう人たちは、「優秀であるアピール」が必要をする必要性を感じていない人も多い。
しかし、上司よりも圧倒的に仕事ができてしまったり、嫉妬を受けたり、視座が異なることなどから、時に組織の凡人たちと軋轢を生むこともある。
が、彼らにとっては「時間の無駄」なので、面倒なことが起きると、さっさと辞めてしまうか、独立してしまったりする。
そうして、彼は新天地でデカいことをやり、あとで新聞でその人の活躍を見る、みたいなことが起きる。
こういう人生を選びたければ、それはそれで良いと思う。
だが、才能なんてなくとも、大半の仕事はやれるし、世の中は地道な仕事で回っているのだ。
サラリーマンを毎日、普通にできていることだけでも、誇っていい。
メルマガを運用しているのに「商談につながらない」「作業が重い」と感じていませんか？運用設計を見直すヒントをお伝えするウェビナーを開催します。ぜひご参加ください。
＜2026年6月12日 実施予定＞
メルマガ運用、私たちに丸投げしてください
配信作業で終わらせず、見込み客との関係づくりから商談化までつなげる方法講演者：安達裕哉 ／ 倉増京平（ティネクト株式会社）
このウェビナーでお伝えする内容
・メルマガ運用、社内で抱え込みすぎていませんか？
・なぜ今、メルマガが重要なのか？いよいよSEOだけに頼れない時代に
・メルマガの2つの役割｜関係性づくりと、商談見込み客の発見
・なぜメルマガは成果につながらないのか
・丸投げできるメルマガ運用｜社内でやること、外部に任せること
・AIとMAツールで運用を簡素化する｜AUTOMEDIA × HubSpot の活用
・メルマガから商談化する流れ｜配信して終わりにしない設計
・まとめ／Q&A
【対象】
BtoB企業のマーケティング責任者・Web担当者／メルマガを運用しているが成果につながっていない方／今ある見込み客リストを活かしきれていない企業
開催日時：2026年6月12日（木）11:00-12:00
配信形式：オンライン（Zoomウェビナー）
参加費：無料
お申込み・詳細
こちらのウェビナー詳細ページ をご覧ください。
(2026/6/2更新)
【著者プロフィール】
安達裕哉
生成AI活用支援のワークワンダースCEO（https://workwonders.jp）｜元Deloitteのコンサルタント｜オウンドメディア支援のティネクト代表（http://tinect.jp）｜著書「頭のいい人が話す前に考えていること」76万部（https://amzn.to/49Tivyi）｜
◯Twitter：安達裕哉
◯Facebook：安達裕哉
◯note：（生成AI時代の「ライターとマーケティング」の、実践的教科書）
Photo:Nelemson Guevarra
