ある中小システム開発会社の新卒採用状況をお聞きした。曰く、「今年は本当に採用の競争が激しい」とのこと。
実際、際立った特徴のない中小企業は、新卒採用にとても苦労する。
まず、説明会に来てもらえない。説明会への出席人数が1人、2人しかいないという状況はザラである。また、せっかく説明会に来てもらっても、1次選考のペーパーテスト、それ以降の面接と、ふるいにかけると内定を出せる応募者は10人に一人程度もいないという。
これで終わりではない、せっかく内定を出しても「内定辞退」の憂き目にあう事は多い。結局均してみると、1年に1人取れれば良い方だ、と社長は仰っていた。
なるほど。確かに新卒採用は厳しいようだ。何か打つ手はないのだろうか。
そこで、色々な経営者に各選考の通過率を聞いてみた。概ね
「1次選考のペーパーテストでの通過率が3割程度。2次面接以降の面接通過率も3割程度。最後の社長面接が5割程度」
とのこと。この計算で行くと、採用された人の割合は約５％、中小企業とはいえ新卒にとっては狭き門である。２０社受けて、１社受かるというイメージだ。
そこで私は聞いてみた。「ペーパーテストをやめれば、もう少し採用も間口を広げられるのでは？」
すると経営者の方、人事の方は口を揃えてこういった。
「こんなカンタンなペーパーテストも出来ないような人を取るのは躊躇する。うちは学歴は関係ないが、筆記試験の点数は重要視する。レベルはせいぜい中学生の数学の問題だ。相対評価ではないので、ある一定の点数をとったら全員面接はする。」
なるほど、たしかにそれほど難しい試験ではなさそうだ。だが、大学生になるまで「ペーパーテスト」をあまり重視してこなかった学生にとってはキツイだろう。
リクルートキャリアの調べでは、中小企業も含めて９７％の会社が何らかの筆記試験を行っている。その通過率も１０％から３０％程度であることを考えると、「ペーパーテストの点数よりも、人物重視」と言う前に「ペーパーテストができなければ、面接を受けることすら出来ない」というのが現実のようである。
「仕事ができるかどうかは、勉強ができるかどうかとは関係ない」とよく聞くが、そんなことはない。勉強が出来ないと、そもそも会社に入れてもらえないのだ。
学生の間は、勉強はきちんとやっておいたほうが良さそうだ。
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・経営者のマインドセットとして、投資=成長のための手段
・サイバーセキュリティ対策は攻守ともに利益を生む手段と考えよう
【登壇者紹介】
安達 裕哉（あだち・ゆうや）
ティネクト株式会社 代表取締役／ワークワンダース株式会社 代表取締役CEO
Deloitteにてコンサルティング業務に従事後、監査法人トーマツの中小企業向けコンサル部門立ち上げに参画。大阪・東京支社長を経て、2013年にティネクト株式会社を設立。
ビジネスメディア「Books&Apps」運営。2023年には生成AIコンサルティングの「ワークワンダース株式会社」も設立。
著書『頭のいい人が話す前に考えていること』（ダイヤモンド社）は累計82万部突破。2023年・2024年と2年連続で“日本一売れたビジネス書”に（トーハン／日販調べ）。
日時：
2025/7/14（月） 16:30-18:00
参加費：無料
Zoomビデオ会議（ログイン不要）を介してストリーミング配信となります。
お申込み・詳細
お申し込みはこちら東京都令和7年度中小企業サイバーセキュリティ啓発事業「経営者向け特別セミナー兼事業説明会フォーム」よりお申込みください
(2025/6/2更新）
