起業家には様々なタイプがおり、一言でまとめて語れるようなものではない。それゆえ私は、「起業家にはこんな人が向いている」という話はできるだけしないようにしていた。
だが、様々な起業家の方にお会いする中で、最近では1つだけ、判断の軸があるのではないかという思いが強くなってきた。
といっても、
「感情的か、論理的か」
「温かい人物か、冷酷な人物か」
といった、性格的な問題に違いがあるわけではない。それは、物事への接し方が多少変わるだけで、成果には些細な影響を与えるにすぎない。
また、
「考えてから行動するタイプか、行動してから考えるタイプか」
「大胆か、慎重か」
といった、行動の特性に関する違いでもない。それは、達成しようとする目標までの道筋のたどり方が異なる、というだけにすぎない。
では、もっと大きな「起業家への向き不向き」は何によって規定されるのだろうか。
私の観察では、成果の大小に対して最も大きな影響を与え、かつその組織に集まる人々の行動に大きな影響を与えるのは、起業家の性格でもなく、行動特性でもなく、「行動原理」にあると考える。
自分ではなかなかうまく言語化できなかったが、歴史文学で有名な塩野七生氏は、「行動原理」をうまく説明していた。
氏は、「行動原理」には次の2種類あるとする。すなわち、「虚栄心」と、「野心」である。
この2軸をとった時、人間は大きく2種類に分かれる。
1.「虚栄心＞野心 である人物」
2.「野心＞虚栄心 である人物」
もちろん、あらゆる人物が虚栄心と野心の両方を持ち合わせる。だが、その大小、バランスは様々である。
「虚栄心」と、「野心」のちがいについて、著作の中でこう述べる。
虚栄心とは、他者からよく思われたいという心情であり、野心とは、何かをやり遂げたいという意思であると思っている。他者からよく思われたい人には権力は不可欠ではないが、何かをやり遂げたいという人には、権力は、ないしはそれをやるに必要な力は不可欠である。
そして、「困った起業家」は、虚栄心が野心に勝ってしまう起業家だ。
「嫌われたくない」と、社員の顔色をうかがい、「もっと賞賛されたい」と、様々な会社以外の会合、団体に顔を出し、「名士」としての活動を欲する。
会社の為すべきことよりも、会社の体裁を重んじた結果、ろくでもない事業に手を出し、経営を悪化させてしまう。
そのような起業家は、概して話の中身が自慢話ばかりであって、事業も体裁の良さそうなものばかりである。また、ちょっと会社が成功してしまうと、「これでいいや」と、成長を志向せず、現状を必死に維持しようとする。
これでは会社は立ち行かない。
良い起業家というのは、「良い悪い」の判断の軸が、常に自身が持つ目標や、成し遂げたいことの中にある。
今ひとつの起業家は、「良い悪い」の判断の軸が、他者の中にある。
この違いは大きい。
(2026/7/1更新)
🎁 抽選で30名様に桃野泰徳の著書『なぜこんな人が上司なのか』（新潮新書）をプレゼント！
Books&Appsの人気ライターである桃野泰徳が対談セミナーに登壇します。「良いサービスなのに選ばれない」「技術力には自信があるのに問い合わせが増えない」——その背景には、「自社が知られていない」という共通点があります。情報発信の力でビジネスをどう変えるか、参加無料です。ぜひご参加ください。
＜2026年7月16日 開催予定＞
セルフブランディングは最強の経営資源
情報発信の力で、大手メディアと自衛隊最高幹部を動かした話
桃野泰徳 登壇｜ウチダシステムズ主催 対談セミナー
セミナー概要
どれほど優れた商品やサービスを持っていても、まずは知ってもらわなければ存在しないのと同じです。作家・編集ディレクターとして多くの企業の情報発信を支援してきた桃野泰徳が、自身の実体験をもとに「情報発信が人生やビジネスをどう変えるのか」を語ります。
登壇者
桃野 泰徳（ティネクト株式会社）
作家、編集ディレクター。大和証券勤務を経て、中堅メーカーなどでCFOや事業再生担当者を歴任し独立。リーダー論・組織論を中心に朝日新聞GLOBE＋や経済誌に執筆。著書に『なぜこんな人が上司なのか』（新潮新書）など。
司会進行：吉田 学（株式会社ウチダシステムズ 営業企画推進部 部長）
お申込みの方の中から抽選で30名様に
桃野泰徳著『なぜこんな人が上司なのか』（新潮社）をプレゼント！
7月16日（木）15:00までのお申込みが対象
開催日時：2026年7月16日（木）19:00〜20:00
配信形式：オンライン（Zoom配信）
参加費：無料
お申込み・詳細
こちらのイベント詳細ページ（ウチダシステムズ様サイト）
をご覧ください。
・筆者Facebookアカウント https://www.facebook.com/yuya.adachi.58 （最新記事をフォローできます）
（Photo:acworks)
