地頭、というワードがある。
辞書を調べると、「かつらなどを被らないそのままの毛髪の頭」とあるが、最近はこの意味で使われるよりも、「元々の頭の良さ」といった意味で使われることも多い。
元アーンスト＆ヤングの細谷功によれば、頭が良い、とは「物知り」「機転が利く」「パズルや数学の問題を解くのが得意」の3つだという。
そして、地頭とは3つ目の「パズルを解く力」を指す。
まあ、正直なところ、正確な定義は存在しないので、各々の考える「地頭」があるだろう。
ただ、私の周りの人々は、もう少し「地頭」に関して、解像度の高い人が多かった。
以前に書いたことがあるが、地頭とはすなわち、インテリジェンスの事であり、平たく言えば「一を聞いて十を知る」が、日本語で最も近い意味になる。
「地頭の良い人」と、そうでない人の本質的な違いはどこにあるか。
つまり「地頭の良い人」というのは、同じ情報に接していても、そうでない人に比べて、そこから読み取ることができる情報が桁違いに多いのだ。（中略）
文面をそのまま解釈するのではなく、「文脈」からそれ以上の情報を引き出しているのである。
この「インテリジェンスの発露」こそ、「地頭」の良い人物の特長なのだ。昔ながらの言葉で表現すれば「一を聞いて十を知る」である。
そして、仕事に限って言えば、明確に「地頭の差」は存在していた。
例えば通常は、コンサルタントとアシスタントのやり取りは、こんな感じだ。
コンサルタント 「銀行系のコンサルティング会社がやっている、我々と同じテーマのセミナーの内容と価格を調べてほしい。」
アシスタント 「はい、わかりました。いつまでですか？あと、どのような成果品イメージですか？」
別に悪い回答ではない。
しかし、「地頭のいいアシスタント」は、こんな回答をしていた。
アシスタント 「同じテーマのセミナーの内容を調べるってことは、セミナーの広告かDMでも打つつもりでしょうか？」
地頭がいい人は、とにかく、「察しがいい」のだ。
特に要求もしていないし、経験もないはずなのに、先回りしてこちらのやりたいことを「察する」。
コンサルタント 「そう、よくわかったね。」
アシスタント 「そうなると、どうしましょうか。比較表をつくりますか？価格だけではなく、いろいろな項目で。」
コンサルタント 「あ、それは助かります。」
アシスタント 「どんな項目で比較するか、アタリはついてますか？」
コンサルタント 「正直、そのあたりはまだ決めてないです。」
アシスタント 「じゃ、比較できる項目を抽出しながらやってみますね。あと、以前にも調べたことありますか？これ。」
コンサルタント 「たぶんやったことあるんじゃないかな。」
アシスタント 「それなら簡単ですね。調べ方含めて、探してみますね。」
このアシスタントはとにかく「地頭」が良いと評判で、この人物を巻き込むと、仕事が早く終わると言われていた。
地頭は鍛えられるか
そこで本題だ。
誰もが、このアシスタントのように振舞うことが可能なのか、である。
察しが良く、問題解決能力が高く、機転が利く。
当然、「地頭がよい」ことは、仕事をする上では、非常に有利だし、引く手あまただから、成功しやすいだろう。
だからこそ、「地頭が良くなりたい」「地頭を鍛えたい」といったような、欲求がでてくる。
書店に行けば「地頭」を冠した書籍の、なんと多いことか。
ここにおいて、考え方は二つある。
「地頭」は遺伝的なもので、変えようがないという考え方が一つ。
そしてもう一つが、「地頭」は鍛えられるものである、という考え方だ。
ただこれは、二者択一ではない。
現実はその中間だろう。
運動神経と同じだ。
「生得的な能力」があって、ある程度の幅で鍛えることができるというもの。
そう考えるのが自然だ。
ただし。
普通の人が「日常の仕事」で使う程度の地頭の良さであれば、恐らくそんなに、獲得は難しくない。
ハッキリ言えば、「地頭がいいね」と言われる程度であれば、遺伝もクソもなく、それは習慣的に獲得できる能力の一つだ、と経験的に私は確信している。
地頭をよくするには
なぜなら、地頭をよくする行動はとてもシンプルだからだ。
端的に言うと、誰であっても「一を聞いて十を知る人になる」のは可能だ。
ではどのようなことをすればよいのか。
それは、わからないことが生じたとき、「ちゃんとした情報ソース」を「複数」あたって「調べる」こと。
これを繰り返すだけで、劇的に「一を聞いて十を知る」をできるようになる。
例えば、
わからない言葉は「辞書を引く」。
wikipediaで調べたら、「出所をあたる」。
他人から聞いた話を、別の人にも聞いて「裏を取る」。
SNSのファクトチェックを「別のニュースソースを使って」行う。
リファレンスとなっている本を「実際に読んでみる」。
新聞やメディアの主張を、「複数読み比べてみる」。
『ちゃんとした情報ソースを複数あたって調べものをすること』
学校に通った人なら、だれでも習ったことのある行為だろう。
でも、このひと手間をかけるだけで、圧倒的に「地頭」は良くなる。
『情報』と『情報』の行間を読めるようになるからだ。
元外交官の佐藤優は、インテリジェンスの師匠から「新聞をバカにするな、重要事項に赤丸をつけながら読め。半年もすれば行間が読めるようになる」と言われたそうだ。
ここでは、情報を取る時に『ひと手間かける』ことの重要性が語られつくされている。
どの情報も絶対に正解という事はないし、ある側面では正しい。
一つの情報をとって、それを信じ込むのではなく、多数の情報を様々な角度で検証することが、「一を聞いて十を知る」人になるために格好の訓練となる。
ただし、これは非常に面倒くさい。
面倒なうえに時間もかかる。
だから「地頭がいい」と言われる人は少ない。
*
ここまで読んで、どう思っただろうか。
おもしろい、
ふざけるな、
絶対間違ってる、
なんでだろう、
いろいろな意見があるだろう。
でも、少なくとも言えるのは、地頭をよくするなら、単純にこの一つの文章だけで、納得も否定もしてはいけない。
例えば、「地頭ってのは、鍛えられないから地頭っていうんだよ！」という人がいたとしても、それはそういう意見として別におかしくはない。
実際、冒頭に辞典のスクリーンショットを掲載したのは、頭の良し悪しという文脈で使われる「地頭」という単語が、実は日本語としてはまだ成熟していない、と示すためだ。
要は、定義もあいまいな、いい加減な言葉なのだ。
だから、この文章も「単なる一つの意見」と見て、様々な意見を見るのが、「地頭を鍛える」ことにつながる。
様々な書籍を手に取ってみて、行間を読めば、自分なりの意見を必ず見つけられるだろう。
それができる人だけが「地頭が良いね」と言われるのだ。
どうせ、外形的には「先天的か」「後天的か」なんて、どうでもいいし、言ってる当人にも分かりっこないのだから。
【安達が東京都主催のイベントに登壇します】
ティネクト代表・安達裕哉が、“成長企業がなぜ投資を避けないのか”をテーマに東京都中小企業サイバーセキュリティ啓発事業のイベントに登壇します。借金＝仕入れという視点、そしてセキュリティやDXを“利益を生む投資”とする考え方が学べます。
ティネクト代表の安達裕哉が東京都中小企業サイバーセキュリティ啓発事業のイベントに登壇します。
ティネクトでは現在、生成AIやマーケティング事業に力を入れていますが、今回はその事業への「投資」という観点でお話しします。
経営に関わる全ての方にお役に立つ内容となっておりますでの、ぜひご参加ください。東京都主催ですが、ウェビナー形式ですので全国どこからでもご参加できます。
＜2025年7月14日実施予定＞
投資と会社の成長を考えよう｜成長企業が“投資”を避けない理由とは
借金はコストではなく、未来への仕入れ—— 「直接利益を生まない」とされがちな分野にも、真の成長要素が潜んでいます。【セミナー内容】
1. 投資しなければ成長できない
・借金(金利)は無意味なコストではなく、仕入れである
2. 無借金経営は安全ではなく危険 機会損失と同義
・商売の基本は、「見返りのある経営資源に投資」すること
・1%の金利でお金を仕入れ、5%の利益を上げるのが成長戦略の基本
・金利を無意味なコストと考えるのは「直接利益を生まない」と誤解されているため
・同様の理由で、DXやサイバーセキュリティは後回しにされる
3. サイバーセキュリティは「利益を生む投資」である
・直接利益を生まないと誤解されがちだが、売上に貢献する要素は多数（例：広告、ブランディング）
・大企業・行政との取引には「セキュリティ対策」が必須
・リスク管理の観点からも、「保険」よりも遥かにコストパフォーマンスが良い
・経営者のマインドセットとして、投資=成長のための手段
・サイバーセキュリティ対策は攻守ともに利益を生む手段と考えよう
【登壇者紹介】
安達 裕哉（あだち・ゆうや）
ティネクト株式会社 代表取締役／ワークワンダース株式会社 代表取締役CEO
Deloitteにてコンサルティング業務に従事後、監査法人トーマツの中小企業向けコンサル部門立ち上げに参画。大阪・東京支社長を経て、2013年にティネクト株式会社を設立。
ビジネスメディア「Books&Apps」運営。2023年には生成AIコンサルティングの「ワークワンダース株式会社」も設立。
著書『頭のいい人が話す前に考えていること』（ダイヤモンド社）は累計82万部突破。2023年・2024年と2年連続で“日本一売れたビジネス書”に（トーハン／日販調べ）。
日時：
2025/7/14（月） 16:30-18:00
参加費：無料
Zoomビデオ会議（ログイン不要）を介してストリーミング配信となります。
お申込み・詳細
お申し込みはこちら東京都令和7年度中小企業サイバーセキュリティ啓発事業「経営者向け特別セミナー兼事業説明会フォーム」よりお申込みください
(2025/6/2更新）
【著者プロフィール】
安達裕哉
生成AI活用支援のワークワンダースCEO（https://workwonders.jp）｜元Deloitteのコンサルタント｜オウンドメディア支援のティネクト代表（http://tinect.jp）｜著書「頭のいい人が話す前に考えていること」88万部（https://amzn.to/49Tivyi）｜
◯Twitter：安達裕哉
◯Facebook：安達裕哉
◯note：（生成AI時代の「ライターとマーケティング」の、実践的教科書）
Photo:日本国語大辞典
