あなたを、インターネットのwebサイトの一つだと仮定する。そして、あなたのサイトに訪れる人の数を、給与の額だと仮定してみよう。
訪れる人の数、すなわちトラフィックが増えれば給与の額が増える。そう例えてみてほしい。
収入の口が勤め先ひとつしか無い人は、あなたのところへ貼られているリンクが1本しか無いことを示す。
いわば、親サイトを勤め先とすると、あなたは子サイトで、親から子へリンクが貼られているようなものだ。
また、残念ながらあなたのページは、検索エンジンにインデックスされてもいないので、親サイト以外からの流入はない。
あなたはトラフィックを増やすためどう努力するか？
ひとつは、親サイトでの評価を高めて、より多くの人を誘導してもらうことだ。
安定したトラフィックを親サイトが稼いでいてくれれば、あまり苦労せずにトラフィックを稼げるし、子サイトとして親サイトに貢献すれば、親サイトの管理人になれて、オイシイ思いをできるかもしれない。
この場合、親サイトからの評価がトラフィックの量の殆どを決めてしまうため、親サイトの意向にそぐわないコンテンツは載せられない。テイストも、内容も親サイトに合わせて変えなければならない。
親サイトに逆らったら、リンクからの流入を止められてしまうかもしれない。親サイトの指示にはおとなしく従うべきである。
また、親サイトのトラフィックを超えるトラフィックは絶対に手に入らない。自分だったらもっと人を集められる…と思う方は、親サイトから独立して、他に小さなサイトを立ち上げるだろう。
サラリーマンをやめて、独立するというのはそういうことだ。
もうひとつのトラフィックを増やすやり方は、「未だ見知らぬサイトからリンクを張ってもらう」というやり方だ。
だが、見知らぬサイトから勝手にリンクを張ってもらえるほど、ウェブの世界は甘くない。
したがって、ほかのサイトからリンクを張ってもらうためにあなたがやらなくてはならないことが３つある。
- あなたの存在を、ほかのサイトの管理者に知らせること
- あなたが、ほかのサイトの役に立つコンテンツを発信していること
- あなたのサイトを、検索エンジンに登録すること
その3つさえできれば、あなたのサイトには多少なりとも流入が見込める。
現実世界では
1は他の企業の社長や管理職にあなた自身を売り込むこと。
2は情報発信をしてこちらを振り向いてもらうこと
3は仕事を紹介してくれる場所、あるいは人に自分を売り込んでおくことだ。
「フリーランス」や「副業」はこう言った活動に当たる。
現在は、正社員、契約社員ともに、ほとんどの人が1社に収入を依存している、一本しか被リンクのないサイトである。
いずれにしろ、親サイトに自分のサイトの運命を委ねている、ということになる。
見るところ、インターネットと労働市場はとても良く似ている。
殆どの人は会社外の人脈、すなわち親サイト以外からのリンクを持たない。「子サイト」である。
もしあなたがウェブサイトの管理人だったら、どれを選ぶか？
「子サイトから親サイトの管理人を狙う」のもひとつの生き方であるし、自分自身でサイトを立ち上げ、コンテンツを発信してもよい。
また、できるだけたくさんの知り合いを作って、リンクを様々なところから貼ってもらうのも生き方の一つだ。
＊
人と人のつながりは、「スケールフリー性」をもつといわれる。
スケールフリーネットワークでは、ほんの僅かなノードが大きな数のリンクを有し、その他のノードはほんの僅かなリンクを持つにすぎない。
ほんの僅かな人々が大きな収入を得て、残りの大部分の人は僅かな収入しか得られない。情報とお金は、リンクを有する人のところにますます集中するのである。
これは、2000年前から変わらぬ法則だ。
マタイによる福音書の告げる通り、
「富める者はますます富み、貧しき者は持っている物でさえ取り上げられる」のだ。
インターネットは、「格差社会」の縮図である。
このような世界で生き抜くのに必要な力は、「自分でコンテンツを作成できる能力」と、「リンクを獲得できる能力」を得ること。
つまり、自分で作り、それを発信し、営業することだ。
難しい？
そんなことはない。
手を動かせば、「難しくはない。やってなかっただけ」であることが、すぐに分かる。
【安達が東京都主催のイベントに登壇します】
ティネクト代表・安達裕哉が、“成長企業がなぜ投資を避けないのか”をテーマに東京都中小企業サイバーセキュリティ啓発事業のイベントに登壇します。借金＝仕入れという視点、そしてセキュリティやDXを“利益を生む投資”とする考え方が学べます。
こんな方におすすめ
・無借金経営を続けているが、事業成長が鈍化している
・DXやサイバーセキュリティに本腰を入れたい経営者
・「投資」が経営にどう役立つかを体系的に学びたい
＜2025年7月14日実施予定＞
投資と会社の成長を考えよう｜成長企業が“投資”を避けない理由とは
借金はコストではなく、未来への仕入れ—— 「直接利益を生まない」とされがちな分野にも、真の成長要素が潜んでいます。【セミナー内容】
1. 投資しなければ成長できない
・借金(金利)は無意味なコストではなく、仕入れである
2. 無借金経営は安全ではなく危険 機会損失と同義
・商売の基本は、「見返りのある経営資源に投資」すること
・1%の金利でお金を仕入れ、5%の利益を上げるのが成長戦略の基本
・金利を無意味なコストと考えるのは「直接利益を生まない」と誤解されているため
・同様の理由で、DXやサイバーセキュリティは後回しにされる
3. サイバーセキュリティは「利益を生む投資」である
・直接利益を生まないと誤解されがちだが、売上に貢献する要素は多数（例：広告、ブランディング）
・大企業・行政との取引には「セキュリティ対策」が必須
・リスク管理の観点からも、「保険」よりも遥かにコストパフォーマンスが良い
・経営者のマインドセットとして、投資=成長のための手段
・サイバーセキュリティ対策は攻守ともに利益を生む手段と考えよう
【登壇者紹介】
安達 裕哉（あだち・ゆうや）
ティネクト株式会社 代表取締役／ワークワンダース株式会社 代表取締役CEO
Deloitteにてコンサルティング業務に従事後、監査法人トーマツの中小企業向けコンサル部門立ち上げに参画。大阪・東京支社長を経て、2013年にティネクト株式会社を設立。
ビジネスメディア「Books&Apps」運営。2023年には生成AIコンサルティングの「ワークワンダース株式会社」も設立。
著書『頭のいい人が話す前に考えていること』（ダイヤモンド社）は累計82万部突破。2023年・2024年と2年連続で“日本一売れたビジネス書”に（トーハン／日販調べ）。
日時：
2025/7/14（月） 16:30-18:00
参加費：無料
Zoomビデオ会議（ログイン不要）を介してストリーミング配信となります。
お申込み・詳細
お申し込みはこちら東京都令和7年度中小企業サイバーセキュリティ啓発事業「経営者向け特別セミナー兼事業説明会フォーム」よりお申込みください
(2025/6/2更新）
【著者プロフィール】
◯Twitterアカウント
安達裕哉
元Deloitteコンサルタント／現ビジネスメディアBooks&Apps管理人／オウンドメディア支援のティネクト創業者（tinect.jp）／ 能力、企業、組織、マーケティング、マネジメント、生産性、知識労働、格差について。
◯有料noteでメディア運営・ライティングノウハウ発信中（note.mu/yuyadachi）
◯安達裕哉Facebookアカウント (他社への寄稿も含めて、安達の記事をフォローできます）
◯Books&Appsフェイスブックページ（Books&Appsの記事をすべてフォローしたい方に）
◯ブログが本になりました。
