会議などでの発言では、出来るだけ客観的な数字を用意してから発言したほうが良い。思い込みが激しいと自分で「思っていない人」は特に。

おそらく、多かれ少なかれ思い込みはどんな人にもあって、知らず知らずに適当なことを言っているのだ。よっぽど注意しなければいけない。例えば、

スマートフォンの普及率（スマートフォンの数／携帯電話の数）、以下の国から一番低い国はどれ？

ロシア
中国
南アフリカ
台湾
日本
韓国
香港

なんと、正解は「日本」です。上位から　韓国72％、香港63％、台湾51％、中国46.9％、南アフリカ40％、ロシア36％、日本25％

（データ出典は、GoogleのOur Planet Mobile http://www.thinkwithgoogle.com/mobileplanet/ja/）

人は、自分の身の回りにあることを「世界も全てそうである」と思いやすい。

「私のお客様がXXXといってましたよ」、「いつも訪問するとXXXだった」であるとか、「感覚的にこれが売れそうだ」とか、言ってしまいがちなのだが、「事実は感覚と異なることも多い」のだ。本当なのかどうか確かめる必要がある。

特に、ベテランであるほど「自分の感覚」に自信を持っているので、事実と異なる方向に強制的に議論を持って行きやすい。

もちろん、データは嘘をつかない、というのはウソで、データは常に解釈を伴う。たとえば、上のデータはあくまでも「割合」であって、絶対数ではない。従って、上のデータを見ただけで、「スマートフォンでの商売は海外でやったほうがいい、中国や香港とか狙い目ですね！」と言ってはいけない。そもそもの携帯電話の普及台数自体が小さい可能性もあるからだ。

だが、営業やマーケティングにデータが欠かせないことは、明らかである。

いろいろな会社を見てきたが、会議にデータを全く用意しない会社は多い。しかし、このような時代になって、手軽に様々なデータが手に入るのだから、「正確に世の中を解釈するために、正確なデータを入手すること」は重要だ。

思い込みが交錯する会議は意見がまとまらず、結局「社内の権力者」や、「声の大きい人」の意見が通ってしまう。それでは会議の意味が無い。思い込みを排除するために、楽天は「スピード！スピード！スピード！」という標語を持っているが、「データ！データ！データ！」という標語があってもいいと思う。