ある会社の社長から「一人社員に問題児がいる」との相談があった。

問題児自体はどの会社にもいるのでさほど珍しくない。そこで「どんな問題を起こすのですか?」と聞いたところ、「周りの意見を聞かず、勝手に仕事を進めてしまう」と仰っていた。

 

ひとつの疑問が浮かんだ。

社長は普段から、「社員がなかなか自分から動かない」と言っていた。「もっと指示を待たずに、自分から動いてくれるといいのに」とも言っていた。

しかし、実際にそのような人が出てくると、今度は「周りの意見を聞かず、勝手に仕事を進めてしまう」と宣う。

 

では、その境界はどこに存在するのか。これはぜひ聞いてみたい。私はその社長に、

「自分から動いてくれる人」と、「勝手に仕事を進めてしまう人」の差って、何なんですかね。

と聞いてみたのである。

 

 

社長は言葉に窮したようだったが、少しずつ言葉を作っていった。

「うーん、はっきりとした言葉にするのは少し難しいんだけど、こちらの安心感があるか、無いかのちがいかな」

「というと?」

「指示を待たずに自分から動いてくれ、というのはもちろん条件がある。ひとつはその人に与えられている権限をきちんと理解しているか。勝手に契約などされてはやっぱり困る。この人は権限をきちんと理解している、という安心感があれば、こっちの指示を待つ必要はない。」

「なるほど。それはそうですね。」

「あとは、周りの人への配慮が出来る人かどうか、かな。勝手に動く、ということは人によっては反感を持つ人もいる。これは社長がどんなに「自分から動いてくれ」といっても、一定数は保守的な人がいるもんだ。そういう人へ配慮しつつやってくれるといいんだが。揉め事を起こせば、周りからその人が孤立してしまう。それは困る。」

 

なるほど。

「ということは、結局「自分から動いて欲しい人」と、「勝手に動いてほしくない人」がいるということですね?」

と聞くと、

「そのとおりだが、そのように社内にアナウンスはできないだろう。平等という観点からは」

確かに。

 

 

以上のように「自分から動け」を真に受けないほうが良い、というのは賢い大人なら誰しも知っている。

ただ、自分が「自分から動いて欲しい人」にカテゴライズされているか、「勝手に動いてほしくない人」にカテゴライズされているかを知るのは難しい。

さらに、「勝手に動く人」はそういうことを気にするほど繊細ではない。

ということはだ。

賢い人は、その賢さ故に「指示待ち」となり、勝手な人はその鈍感さ故に「問題児」となる。

サラリーマンとしては、結果的に「指示待ち」が増え、一部の問題児が浮き彫りになるのは必然だ。

 

 

だから、「指示待ちになるな」とは、実際にはあまり意味のないアドバイス(?)だ。

本当に指示待ちになってほしくなければ、やはり適切な人に明確に権限を預けなくてはいけない。

「うちの会社には自分から動ける人が少ない」と社長が嘆くのは、殆どの場合原因は社長にあるようにも見えるがどうだろうか。

 

【お知らせ】
メルマガを運用しているのに「商談につながらない」「作業が重い」と感じていませんか?運用設計を見直すヒントをお伝えするウェビナーを開催します。ぜひご参加ください。


<2026年6月12日 実施予定>

メルマガ運用、私たちに丸投げしてください

配信作業で終わらせず、見込み客との関係づくりから商談化までつなげる方法

講演者:安達裕哉 / 倉増京平(ティネクト株式会社)

このウェビナーでお伝えする内容
・メルマガ運用、社内で抱え込みすぎていませんか?
・なぜ今、メルマガが重要なのか?いよいよSEOだけに頼れない時代に
・メルマガの2つの役割|関係性づくりと、商談見込み客の発見
・なぜメルマガは成果につながらないのか
・丸投げできるメルマガ運用|社内でやること、外部に任せること
・AIとMAツールで運用を簡素化する|AUTOMEDIA × HubSpot の活用
・メルマガから商談化する流れ|配信して終わりにしない設計
・まとめ/Q&A

【対象】
BtoB企業のマーケティング責任者・Web担当者/メルマガを運用しているが成果につながっていない方/今ある見込み客リストを活かしきれていない企業


開催日時:2026年6月12日(木)11:00-12:00
配信形式:オンライン(Zoomウェビナー)
参加費:無料


お申込み・詳細
こちらのウェビナー詳細ページ をご覧ください。

(2026/6/2更新)

 

・筆者Twitterアカウント▶安達裕哉人の能力について興味があります。企業、組織、マーケティング、マネジメント、生産性、知識労働者と格差について発信。

・筆者Facebookアカウント https://www.facebook.com/yuya.adachi.58 (スパムアカウント以外であれば、どなたでも友達承認いたします)