前回、「金をくれと言わないと、仕事ではない」と書いた。
これをもう少し突き詰めると、仕事における実力とは「売る力」のことであって、究極的にはそのほかのラベルや能力、例えば学歴やIQなどは、2次的なものに過ぎないとわかる。
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なおここでいう「売る力」とは、営業力だけを指す概念ではない。
富を得るために「何を売るか」までを含んでいる。
例えば、最も富を集めにくいのは、単に「自分の時間」を切り売りする単純な労働だ。
日本だと時間給で、1時間当たり約1000円～1500円程度だろうか。
1日8時間働いて、最大で月に26万円、手取りで月に20万円程度になる。
次に、組織に対して「自分の能力を売る」ケースで、いわゆる会社員・公務員・団体職員など。
年収は200万円～500万円程度が普通。
コンサルタントや医師、パイロットなど、専門性の高い能力によっては、年収3000万円くらいまで稼げるかもしれない。
なお、私はコンサルタントだったが、「コンサルタントって苦労の割には給料安いでしょ」と、無邪気にクライアントの社長の何人かに言われたことがある。
実際、その通りだった。
なぜかと言えば、多少の技能の差はあれど「一社に所属して給料をもらう」という点で、会社員も医師もパイロットも、みな同じだからだ。
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では「能力」ではなく、「パフォーマンス」を売る人はどうだろうか。
つまり、純粋に自らの業績に連動した報酬を受け取る人たち。
具体的には芸能人、スポーツ選手、トレーダー、保険の営業職員、開業医、商店主、各種フリーランスなどだ。
彼らの収入には、原則的に保障がない。
「パフォーマンスが悪ければ」収入はゼロになる。
その代わり、成功したときの実入りは大きい。青天井なのだ。
一介のエンジニアであっても、交渉が上手ければ年収2000万を狙うことは十分可能だし、保険や化粧品の営業でも、年収数千万から1億が狙える。
アメリカのプロバスケットボールの選手の平均年俸は約10億円という。
なお、彼らの年収レンジは、「マーケット」に依存する。
大きなマーケットか、小さなマーケットか。
薄く広く存在しているマーケットか、ごく一部の成功者に富が集中するマーケットなのか。
つまり「パフォーマンスを売る人」が受け取るお金を決めるのは、マーケットである。
しかしこの稼ぎ方にも欠点はある。
それは売り物が「自分しかない」という点だ。
体を壊せばその時点でおしまいだし、好調不調の波にも弱い。
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最後に、最も富を集めるのは、商品を生み出し、売る人たちだ。
と言っても営業マンのことではない。
実際、商品を「生み出している」のは企業そのものである。
製薬会社は「薬」を生み出し、おもちゃ会社は「玩具」を、老舗の菓子メーカーは「お菓子」を生み出している。
そして、商品から得られる富を吸い上げるのは、その企業の大株主、オーナーたちだ。
この手法が強いのは、「自分」の好調や不調に、依存しないこと。
安定した顧客が商品についてくれれば、莫大な富が安定して懐に入ってくる。
それは決して、大企業である必要もない。
一介の、平凡な、中小企業で十分なのだ。
変な話だが、例えば世間知らずだった私が、最初に衝撃を受けたのが、オーナー経営者の報酬だ。
オーナー経営者は、ほとんどの上場企業の経営者よりも、はるかに良い報酬を得ていることに、私は驚いた。（中略）
中小企業の経営者においては、「億超え」は全く珍しくなかった。
特に、長く会社を継続し、コンサルティング会社を雇えるような中小企業のオーナーは超裕福で、莫大な資産を蓄積している。
だから「経営者が儲けたい」だけであれば、唯一無二である必要も、大企業である必要もまったくない。
普通の商売を手堅くやるだけで、十分に富を集めることができる。
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現在、副業が流行っているが、ひとたびそれがうまくいくと、「自分で売ること」が、会社員をやるよりも異常に儲かることがわかってしまう。
会社員として昇進した時に得られる給与と比較したとき、「出世などバカバカしい」と思い、元には戻れない、と思っている人も多いだろう。
そして逆に「学歴」が、得られる富とあまり関係がないという事もわかってくる。
学歴の高い人は、勘違いしやすいのだが、あれはどこまで行ってもラベルの一種でしかない。
中学受験にまい進する親たちの話が揶揄されがちなのも、そういった側面がある。
「SAPIXに通わせても、子供は金持ちになれないよ」と。
こうした知識は、学校ではあまり教えてもらえない。
それは当然で、ほとんどの先生は「富を集めたことがない」からだ。
個人塾のオーナーであれば別かもしれないが。
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こうしたことを一番学べるのは、とにかく「環境」があるかどうかだ。
裕福な経営者や開業医、スポーツ選手や芸能人、起業家などが身近にいれば、「圧倒的に稼げる」のを見て、子供がそれを目指すようになるのは当然と言えば当然だ。
子供を金持ちにしたければ、上級会社員にしようとするのではなく、金持ちの近くに置くこと。
商売を自分でやって、成功している人を見せること。
「金持ち父さん」の話の通り、これが真理なのだと思う。
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（文責-ティネクト株式会社 取締役 倉増京平）
【著者プロフィール】
安達裕哉
元Deloitteコンサルタント／現ビジネスメディアBooks&Apps管理人／オウンドメディア支援のティネクト創業者／ 能力、企業、組織、マーケティング、マネジメント、生産性、知識労働、格差について。
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