日経新聞に、人事が説明会で見た「採りたくない学生」 と言う記事があった。

人事が説明会で見た「採りたくない学生」 

就活生が「やってはいけないこと」「気をつけるべきこと」を採用担当者に教えてもらい、座談会形式でまとめた。

(中略)

積極的に質問してくれるのはいいのだが、「何をしに会社にくるつもりなのか」と思わせるような学生が毎年いる。

「休みはちゃんととれるのか」「パワハラをする人はいるのか」「社員の仲はいいのか」などと質問する学生だ。入社して何がしたいかではなく会社は自分を守ってくれるのか、を気にしているのがありありとわかる。こういう学生はすごく気になる。

(中略)

志望理由で多いのが「海外で貧しい国に行ったとき、生活向上のためにインフラ整備をやりたいと思った」というパターン。正直、エピソードにそんなに期待しているわけではない。なぜそう考えるに至ったのか、経緯や過程をしっかり書かないと響かない。

(中略)

就活生が思う以上に人事はよく見ている。常に見られている意識で臨もう。

「コピペのエントリーシートの会社名が間違っていた」というようなうっかり学生のエピソードから、「会社説明会にスタバのコーヒーを持ち込むな」というような若干おかしな人事のエピソードまで、様々な現場の状況が紹介されている。

 

企業の採用基準などというものは会社の風土や文化によって決まるもので、好き勝手に決めれば良いと思うし、「会社説明会にスタバ禁止」というのも、彼等にとっては常識なのだろう。

だから、それについてどうこう言うことはない。そういう会社は、スタバを持ち込まない常識的な学生を集めればよいのだ。

 

だが、この記事を見たとき、たしかに強い違和感を感じた。

多分、この感覚は「学生を選んでやる」という、この特集でコメントしている人事の態度に感じるのかもしれない。

 

だが、誤解しないでいただきたいのだが、この記事のような人事は、記事中で紹介されている学生のように、ごく一部の例外である。たいていの人事はここに掲載されいてるような方々ではない。

実際、多くの中小企業では、「学生を選んでやる」など、悠長なことは言っていられない。

何とかして自分の会社に入ってくれる学生を取るのに必死であり、学生に対して「大目に見る」どころか、多少無礼であっても「社会人になったら変わってくれる」と期待して、採用することも特に珍しいことではない。

 

それに対して、おそらく日経新聞のインタビューに答えている人事は、おそらく大企業のそれであり、毎年学生の応募が殺到するような企業の方々なのだろう。

そして、そういった状況は、「何か、自分が偉くなったような」錯覚を引き起こすのかもしれない。

 

もちろん私も、会社説明会の途中に食事をするような礼儀知らずな学生を採りたいとは思わない。

しかし、学生を「選んでやる」といったような考え方になるのもまた、同じくらい礼儀知らずなことだと思わなければ、そういった学生たちと同じ穴のムジナだ。

 

【お知らせ】
展示会で集めた名刺、過去に商談したまま止まっている企業——リードはあるのに、商談にならない。その原因は数でもツールでもなく、相手にとって「もう一度こちらと話す理由」が作られていないことです。休眠顧客が実際に商談へ変わった事例をもとに、倉増京平が解説するセミナーを開催します。

20260929ウェビナーバナー
このウェビナーでお伝えする内容
・なぜ、接点のあるリードが商談にならないのか
・休眠顧客・展示会名刺・過去商談先を掘り起こし、実際に商談へ変えた事例
・「誰を追うのか」「相手はいま何に関心があるのか」を見極める考え方
・商品案内ではなく、相手が「聞きたい」と思う情報を"オファー"に変える方法
・メール・DM・電話を、どう組み合わせて届けるか
・一斉配信でも「今は必要ない」で終わらせないための、接点の作り直し方

【対象】
BtoB企業の営業・マーケティング責任者/展示会や休眠顧客などの既存リードを活かしきれていない方/MAやインサイドセールスを導入したが商談数が増えていない方/新規リード獲得の前に、手元のリードを活かしたい方

【参加企業へのご案内】
ご希望の企業には、貴社の商品・保有リードを題材にした個別勉強会(無料・60分)を実施します。どのリードを優先するか、誰を狙うか、どんなオファーにするかを、自社のケースで一緒に設計します。


セミナー名:【休眠顧客掘り起こし事例セミナー】リードはある。なのに、商談にならない。
開催日時:2026年9月29日(火)14:00-15:00
配信形式:オンライン(Zoomウェビナー)
参加費:無料
登壇:倉増京平(ティネクト株式会社 取締役)


お申込み・詳細
こちらのウェビナー詳細ページ をご覧ください。

(2026/9/16更新)

 

・筆者Facebookアカウント https://www.facebook.com/yuya.adachi.58 (最新記事をフォローできます)

 

(Photo:Simon & His Camera)