会社の繁栄は、良い人材を獲得できるかどうかに大きく左右される。したがって、企業にとって良い人材を獲得できるかは死活問題である。
どうしたら一流の人を獲得できるのか、私は様々な会社において採用の面接をしながら、いつも考えていた。
もちろん、一流の人を獲得するためには「一流の人」とはどのような人なのかをよく知らなければならない。もっと突っ込んで言えば、「一流と二流の人とを分かつものとは何か」を定義する必要があった。
そこで私は、様々な書籍を当たり、多くの会社の人事にインタビューを行い、経営者に「成果をあげる人物はどのような人物か」を聞き、「一流と二流のちがい」を明らかにするよう努めた。
そして現在は「一流」には条件が三つあると考えている。
1.自ら目標・基準を設定できること
自分で目標や基準を設定できない人物は、一流ではない。自分が目指す到達点やなすべきことを自分で決められる人が、いくら払ってでも会社に来て欲しい人物であることの第一条件である。
具体的には、
「現在、どんな目標があるか？」
「現在、どのような基準を設定しているか？」
という趣旨の話を聞く。
2.高い目標・基準を設定していること
私であるからこそ、この基準を設定している、と胸を張って言える人物が一流である。今は未熟であっても、高みに上り詰めたい、世界に誇れる仕事したい、そのように言い切れる。
自分には何かを成し遂げられる、成し遂げたい、そのように思考する人物が一流である。
そのためには、
「それは、目指す価値のあることなのか？」
「どのくらい価値あることなのか？」
という趣旨の話を聞く。
3.何が何でも、目標を達成する
一流の人物は、諦めない。自分で決めたからこそ、自分に妥協せず、目標を達成するまでどんな犠牲を払ってでもやり続ける。
彼には一流たる美学がある。他者には必ずしも厳しいわけではない。優しさも持っている。しかし、自分に対しては徹底して容赦しない。妥協は自殺に等しい。
目標や基準は彼にとって神聖なものなのである。
そのためには、
「目標を達成したか」
「困難にどう立ち向かったか」
を教えてもらう。
もちろん上の三つの条件だけで採用することはない。
しかし、数々の組織で「一流」と呼ばれる成果を出した人々を見れば、彼らがほぼ一様に上のような特性を身に着けていると感じた。
一流と二流を分かつものは、スキルでもない、学歴でもない、弁が立つかどうかでも、身なりが良いかどうかでもない。そう言った瑣末なことではなく、彼の目標・基準に対する美学と矜持こそ、一流と二流を分かつ唯一のものである。
📌 このウェビナーでお伝えする内容 ✓ ベストセラーを目指さなくても、本を営業・顧客教育・信用形成・採用に活用する方法 ✓ 自社が本を持つなら、誰の、どの意思決定を動かすために、何を書くべきか ✓ 一冊の本を、Web記事、メルマガ、ウェビナー、営業活動へ展開する考え方 ✓ 商業出版と企業出版では、目的・読者・活用方法・成果指標がどう異なるのか ✓ ベストセラーの刊行によって、著者本人にどのような変化や機会が生まれたのか ✓ 著者個人の知名度や信用が、会社の認知・採用・問い合わせ・商談へどう波及したのか 【対象】 中小企業の経営者・社長で、自分の考えや会社のことを発信していきたい方／その発信・出版を集客・売上・採用に活用したい方／自社の専門性や強みを顧客にうまく伝えられていないと感じる方／企業出版に関心はあるものの目的や費用対効果を判断できていない方
(2026/8/17更新)
「発信したいことはあるのに、うまく伝わらない」——そんな中小企業の経営者は少なくありません。実は、あなたの考えや会社の強みを"本"にすると、ベストセラーにならなくても、集客・営業・信用・採用を動かすマーケティングの武器になります。92万部の著者・安達裕哉が、自身の出版経験をもとに「社長の発信と会社の一冊を、事業の成果につなげる方法」を語るウェビナーを開催します。
梶田洋平氏の著書『1冊の本で売上をアップする！BtoB事業者のための企業出版戦略とケーススタディー』
＋「企業出版・目的設計チェックシート」をプレゼント
セミナー名：92万部のベストセラーは、会社に何をもたらしたのか？
開催日時：2026年8月27日（木）11:00-12:00
配信形式：オンライン（Zoomウェビナー）
参加費：無料
共催：ティネクト株式会社、ラーニングス株式会社
お申込み・詳細
こちらのウェビナー詳細ページ
をご覧ください。
◯筆者Facebookアカウント https://www.facebook.com/yuya.adachi.58 （スパムアカウント以外であれば、どなたでも友達承認いたします）
◯【大学探訪記】を始めました。
「研究が楽しい」
「研究成果を知ってほしい」
「スタートアップを立ち上げた」
という学部生、大学院生、研究者、スタートアップの方は、ぜひ blogあっとtinect.jp 安達までご連絡下さい。卒論、修論も歓迎です。ご希望があれば、当ブログでも紹介したいと思います。
◯農家の支援を始めました。農業にご興味あればぜひ！⇒【第一回】日本の農業の実態を知るため、高知県の農家の支援を始めます。
(Photo:heather buckley)
