知人に、いわゆる「できる営業」がいる。彼は3年連続でトップクラスの成果をあげ、何度も社内表彰を受けているほどだ。
なぜ彼はそれほどの成果をあげることができるのか。
彼は、秘訣を聞かれるといつもこのように謙遜する。
「いや、私はそんなに機転のきく方でもないし、学歴もいいわけじゃないのでね…まともに社内で競争しても、多分出世できなかったと思うんです。」
そこで彼は工夫をした。
「なので、私は敢えて「頭のいい人達がやらないこと」をやろうと思いましてね。……いや、たいしたことじゃあないですよ。単純です。「つまらない仕事」をあえて狙って継続する、ってだけなんです。」
だが、つまらない仕事とはなんだろう？
「昔、何かの本で「営業は手紙を書け」というのを見ましてね、こんなすごい人がいたんだ、と思ってそれをやってみたんです。
確かにみんな、手書きの手紙なら結構読んでくれるんですよ。DMやメールはすぐに捨てられてしまいますけどね。
映画「ショーシャンクの空に※1」でも、主人公のアンディが手紙を書き続けて予算をもらい、刑務所の中に図書館をつくりましたよね。ああいうエピソード、好きなんです。
手紙が思ったよりもずっと効果があったので必ず毎日2通、やることにしました。慣れると30分もかからないですよ。
あとは、1社訪問したら、その近くのお客さんをチェックしておいて、少しでもおみやげを持って顔を出す、ってのも、もうかれこれ何年もやってますね。これも結構仕事になるんです。
ちょうどいいタイミングだった、ってよく言われます。
あとは、日報をまじめに書いて、1日の最後に反省する、商談を反芻するんですよ。これももう何年もやってますね。これも15分程度です。
あとは…既存客には3ヶ月に1回は必ず何かしらのコンタクトするってのもやってますね。予定表を作ってるんで、毎日これもやってます。」
真似されないのか、と聞かれると、彼は言った。
「嬉しいことに、トップになれたので、同僚に「どうやってるの？」って聞かれるんですよ。もちろん、全て正直に答えてますよ。
でも、私と同じくらい毎日やっている人は他にはあまりいないですね。まあ、つまらない仕事ですからね。でも、つまらない仕事だからこそ、継続すると差がつくわけですよ。
後輩にも教えると、もっと効率的にやりたい、って言われるんです。いや、効率的にやれるならやってもらっていいんですよ。
でも皆短気ですからね。せいぜい続いて半年ですね。」
なぜそんなに地味なことを続けられるのか、と聞くと彼は言った。
「いや、私祖父が職人なんですよ。で、祖父は「結局色々試してみたけど、昔から伝わっている基本動作には全部意味がある。仕事は基本動作を極めるだけでいいんだ」と言うんです。
働く前は半信半疑でしたけどね、今意味がようやくわかりましたよ。」
彼に、今後の夢を聞くと、彼はこう答えた。
「そうですね、部下を持つことになったら、私と同じことをみんなができるようにするため、工夫が必要でしょうね。
皆、継続が苦手ってわかりましたからね。ゲーム性をもたせたり、自動化できるところは自動化したり。まあ、でも一番大事なのは皆継続ができるように、じっくりと話をすることかもしれませんね。
じっくりやるのは得意ですから、頑張りますよ。」
(2026/7/1更新)
🎁 抽選で30名様に桃野泰徳の著書『なぜこんな人が上司なのか』（新潮新書）をプレゼント！
Books&Appsの人気ライターである桃野泰徳が対談セミナーに登壇します。「良いサービスなのに選ばれない」「技術力には自信があるのに問い合わせが増えない」——その背景には、「自社が知られていない」という共通点があります。情報発信の力でビジネスをどう変えるか、参加無料です。ぜひご参加ください。
＜2026年7月16日 開催予定＞
セルフブランディングは最強の経営資源
情報発信の力で、大手メディアと自衛隊最高幹部を動かした話
桃野泰徳 登壇｜ウチダシステムズ主催 対談セミナー
セミナー概要
どれほど優れた商品やサービスを持っていても、まずは知ってもらわなければ存在しないのと同じです。作家・編集ディレクターとして多くの企業の情報発信を支援してきた桃野泰徳が、自身の実体験をもとに「情報発信が人生やビジネスをどう変えるのか」を語ります。
登壇者
桃野 泰徳（ティネクト株式会社）
作家、編集ディレクター。大和証券勤務を経て、中堅メーカーなどでCFOや事業再生担当者を歴任し独立。リーダー論・組織論を中心に朝日新聞GLOBE＋や経済誌に執筆。著書に『なぜこんな人が上司なのか』（新潮新書）など。
司会進行：吉田 学（株式会社ウチダシステムズ 営業企画推進部 部長）
お申込みの方の中から抽選で30名様に
桃野泰徳著『なぜこんな人が上司なのか』（新潮社）をプレゼント！
7月16日（木）15:00までのお申込みが対象
開催日時：2026年7月16日（木）19:00〜20:00
配信形式：オンライン（Zoom配信）
参加費：無料
お申込み・詳細
こちらのイベント詳細ページ（ウチダシステムズ様サイト）
をご覧ください。
・筆者Facebookアカウント https://www.facebook.com/yuya.adachi.58 (フォローしていただければ、最新の記事をタイムラインにお届けします））
・筆者Twitterアカウントhttps://twitter.com/Books_Apps (フェイスブックではシェアしない記事も扱います)
・ブログが本になりました。
当メディアは書き手を募集しています。実名、匿名のどちらでも可ですが、長期的に記事を書いていただける方が望ましいです。
・テーマ
原則自由ですが、必ず「体験談」もしくは「事例」を含んだものとしてください。当メディアは文章の巧拙よりも「書き手の人間性が読み取れること」を重視しています。
・その他
報酬はご経験、記事の質などにより、個別に設定しています。
・応募方法
blogあっとtinect.jpまで、簡単な経歴、応募動機およびこれまでに執筆した実績（ブログ、記事など）が確認できるリンクをお送り下さい。採用の可能性がある方へは１週間以内にご返信致します。
※1ショーシャンクの空に
