これも、昔の先輩に教えてもらった話。よく憶えている。
その日は、ある大手企業のコンサルティングに行った後、近くの喫茶店で振り返りのミーティングをしていた。
先輩は、私に問いかけた。
「今日のメンバーの中で、一番優秀だと思ったのは誰だ？」
「リーダーのYさん…ですかね。彼の意見は非常に的確で、他の方と視点が違っていると感じます。」
「当たり。」
「ありがとうございます。」
だが、先輩の次の質問は、想定していなかった。
「じゃ、もう一つ聞くけど、一番給料が高いのは誰だと思う？」
「給料……？」
「そう、給料。」
「……一番優秀な人だと思いますから、リーダーのYさんですか？」
「本当にそう思う？」
私はあの部屋にいた人物を思い浮かべた。
リーダーのYさん、その脇に「メンバー」として年配の方が一人、Yさんと同年代の方が3名、若手が2名いた。彼らの発言を思いだす。
若手の一人はなかなか良い議論をしていた。年配の方は外していたな。ほとんど価値ある意見を言わなかった。Yさんの同僚っぽい人物の一人は、協力的だったが、尖ってはいなかった……。
そして、私は、先輩の意図に気づいた。
「ひょっとして、あの年配の方ですか？」
「おお、当たり。」
「オレはね、今日あの人ばかり見てたんだ。」
「なぜですか？」
先輩は一言、
「同情したから。」
と言った。
「……同情とは、考えようによっては酷いじゃないんですか。」
「まあ、そうなんだけど。考えてみなよ。彼はどう考えても仕事ができる方じゃない。明らかに若手のほうが仕事ができているんだよ。なぜ、そんなことになったのか、想像がつくかい？」
「……年功序列だからですか。」
「そう。残酷だよね。」
残酷、確かにそう見える。
「あの人、かなりYさんからバカにされていたでしょ。発言をしようとすると、身内からすぐに否定されて。」
「そうでしたね。」
私は会議のシーンを思い出した。彼が半ばお荷物扱いだったのは事実だ。
「リーダーのYさんはきっとこう思っているよ。高い給料をもらっているくせに、役に立たないオヤジ。何でここにいるのか。」
「……そうかもしれません。」
「な、残酷だろ。しかもそう思っていのはYさんだけじゃない。若手も薄々気づいてる。「あの人はダメな人だから」って。」
「……。同情します。」
先輩は真顔になる。
「さて、安達さん、ここで問題です。あの人に我々はどう接するべきでしょう？」
「え……、普通に接するしかないんじゃないでしょうか。」
しかし先輩は、首を横に振った。
「ダメだな。50点。」
私は全否定され、少しムッとしていた。
「……先輩ならどうするんですか」
「当たり前じゃないか。敬意を持って接するんだよ。」
「なぜですか？」
「いいか、Yさんは今でこそあんな感じだけど、昔は違ったかもしれない。そして、誰だってそうなる可能性はある。」
「……」
「彼の話をきちんと別に聞くべきだ。会社の歴史を知っているだろうし、人間関係にも詳しいだろう。後で個別にアポを取っておけよ。」
「わかりました。」
先輩はニッコリ笑っていった。
「仕事で、年配の人に敬意を払うのはとても大事だ。」
「はい。」
「後もう一つ、年配になってから、若手にバカにされる人生を送りたくなければ、気をつけるべきことがある。」
「なんでしょう？」
「実力に見合わない給料をもらうのはやめておけ。」
「……どういうことでしょう？」
「ウチは給料は、悪くはない。」
「はい。」
「それを勘違いするなよ。お前の実力じゃないぞ。たまたま運が良かったんだ。」
私は心を見透かされたと感じた。
「申し訳ありません……。」
「あやまらなくていい。ただし、このまま行くと、あの年配の人みたいになるよ。」
「なぜですか。」
「少しは考えろ。実力以上にもらうと、守りに入ってチャレンジしなくなるだろう。給料が下がるから転職もできない。時間が経つほど実力と給料の乖離は大きくなるばかり。で、20年、30年経つうちに、自分の実力を客観的に見る機会を失っていくのさ。」
先輩は最後こう言った。
「オマエが今受け取っている給与は、実力以上のものだ。だから、見合うような人間に努力してなれよ。」
(2026/6/26更新)
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これから重要になるのは、AIに正しく理解され、引用され、推奨されるための情報発信です。SEOからAIOへと変わりつつある考え方から、具体的な対策手法、効果測定の考え方までをコンパクトに解説します。
登壇者
安達裕哉（ティネクト株式会社 代表取締役社長）
Deloitteで12年以上にわたり大企業から中小企業まで業務プロセス改善コンサルティングに従事。近年はAIによるコンテンツ作成を専門とする。著書に『仕事ができる人が見えないところで必ずしていること』『頭のいい人が話す前に考えていること』など。
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