人は多かれ少なかれ「承認欲求」によって突き動かされる。
ということはつまり、自分の承認欲求は抑制し、他者の承認欲求を満たせる人、つまり
「自らは控えめにし、代わりに他者を持ち上げる人」
が、いわゆる「コミュニケーション強者」になりやすいということだ。
そして、一部の政治家、経営者など、カリスマ的能力のある人は、この承認欲求の操作に極めて長けている。
例えば、最もカリスマ性があるとと言われた政治家の一人、田中角栄には、次のようなエピソードがある。
田中は秘書から金を配るとき、秘書の方から頭を下げて、納めてもらうべく丁重にお願いするように指示した。
「いいか、きみが候補者にカネをくれてやるなんて気持ちが露かけらでもあればかならず顔色に出る。そうすれば相手は百倍、千倍にも感じる。百万、二百万を届けたところで一銭の値打ちもなくなるんだ。」＊1
この言葉こそ、承認欲求コントロールの達人の言葉だろう。カネは本質ではない。「候補者の自尊心を傷つけずにカネを渡す技術」が本質なのだ。
自分を抑制し、他者の承認欲求を満たすことを徹底した結果、彼は一国の宰相に上り詰めたのである。
しかしながら「自己の抑制」と「他者の承認」の両立は、それほど簡単なことではない。自制しつつ、他者を賞賛するにはそれなりの精神力が必要とされるからだ。
具体的には、満たさなければならない条件が2つある。
1.強い自信があること
自信がない人間は、他者をうまく承認することができない。
一見、社会的成功を手にしているようにみえる人物であっても、他者の人生に興味を持たず「自分語り」しかできない人物は、「承認欲求を欲する立場」であるから、コミュニケーションにおいては弱者と言ってよい。
2.言葉ではなく、結果で自分自身の有能さを示すこと
弱い人間は「他者の承認」をすると、釣り合いを取ろうとして自分の話を始める。
それはコミュニケーション強者ではない。他者は褒めつつ、自分は「何でもない」という顔をするのが、正しい態度である。
「そんなことを言っても、相手から「大したことないやつ」と舐められてしまうのでは？」という方もいるだろう。
実はそれでいいのだ。
コミュニケーション強者は決して自分を高めるのは「言葉や肩書ではなく、結果しかない」ことを知っている。
コミュニケーション強者は胸の内でこう考えている。
「相手が承認を求めているのであれば、思い切り承認してやろう。逆に、私が彼に承認されるかどうかは、私が彼に何をしてやったかに寄るのだ。」
コミュニケーション強者は「自慢によって承認される」のではなく「親切によって承認される」のである。
こうして「親切」を与え続ける人物は徐々に「カリスマ」を発揮しだす。
実は、本質的に「カリスマ」は本人が発するものではない。本人に親切にされたり、承認されたりした多くの人が、「この人はすごい」と吹聴して回ることで、その人が徐々に神格化されていくのだ。
嘘ではない。
取り巻きのいない状態で、「カリスマ」に直接あってみると、とても人の良いおじさんであったり、ちょっと気の強いひとであったりする。
「特徴はあるが意外と普通でした」というコメントこそ、正直なコメントである。
しかし、取り巻きがいる状態では、「この人を敬いなさい」という圧力をを取り巻きがつくるので、一種の「圧力を発揮する場」ができる。
カリスマとは、取り巻きが作り出す「場」なのである。
以前、私の知人の経営者に承認を与えることがめっぽう上手い人がいた。
相手の息子の受験日まで憶えていて、「息子さんの受験が心配なら、今日は帰ったらどうだ」とか、社員の配偶者の誕生日には必ず花を届けさせる、とか、細かくの他者への承認と親切を実践する。
それは田中角栄のように素知らぬふりをしてはいるが、経営者は計画的にやっているのである。だがもちろんその一連の行動は「形だけ」ではなく、本気だ。
だからもちろん、社員たちは「あの社長は本当にすごい。カリスマを感じる」というのである。
このように、コミュニケーション強者は、承認欲求をコントロールすることで、人をマネジメントする。
それは決して、権力に依るものではない。
トップは親切と承認とを与え、取り巻きは忠節と権力の基盤を提供する。それはいうなれば、古代ローマのパトローネスとクリエンテスの関係のように、互恵関係によるものである。
製薬・バイオ企業の生成AI導入は、「試行」から「実利」を問うフェーズへと移行しています。 (2026/01/19更新）
単なる理論ではなく、現場で成果を出す生成AI活用の“実装方法”を知りたい方に最適なウェビナーです。
本セミナーでは、製薬・バイオ企業でのPoC（概念検証）から得られた実データとノウハウを元に、「どこにAIが効くのか」「どこが難しいのか」を明確に解説します。
【開催概要】
・開催日：2026年2月12日（木）
・時間：12:00〜13:00
・形式：オンライン（Zoom／ログイン不要）
・参加費：無料（定員150名）
本セミナーでは、13チームのPoCで時間を50〜80％削減したノウハウを余すことなく共有します。適用可否の見極め、評価設計、失敗領域への対応方法、全社展開のガバナンス設計まで、実践的な内容です。:contentReference[oaicite:1]{index=1}
・製薬・バイオ・化学業界のDX／業務改革担当者
・AI導入プロジェクト責任者・企画部門・法務・人事などの全社展開担当者
・PoC設計や効果測定の「型」を学びたい方
・自社の生成AI活用を確実な成果につなげたい実務担当者
【セミナーの内容】
・生成AIの“適用可否”を短期間で見切る方法（PoC設計・評価の型）
・現場で成果を出すAI活用ノウハウ（バックキャスティング／プロンプト構造化 等）
・適用が難しい領域（PowerPoint・OCR 等）の整理と次の打ち手への転換
・横展開に向けたガバナンス設計とナレッジ共有
【登壇者】
奥田 真輔 氏
システム開発やITコンサルティングを経て、
外資系製薬企業で15年以上のITビジネスパートナーとして人事からコマーシャル、
メディカルなど製薬企業の様々な分野のプロジェクトに携わる。
現在はネクセラファーマ株式会社で、システムだけではなく、企業風土改革や業務改善をリードし、
日本発グローバルバイオ製薬企業にむけて、同社の成長基盤の構築に尽力している。
岡田 雄太（ワークワンダース株式会社 CTO）
野村総合研究所に新卒入社後、証券総合バックオフィスシステムやオンライントレードシステムなどの開発に従事。
その後、8 Securities（現SoFi Hong Kong）へ出向し、日本人唯一のエンジニアとして国際的なプロジェクトに携わる。
BOOSTRYでは信託銀行向けSaaSの立ち上げと成長を牽引。
WiseVineではCTOとして開発組織を30名規模に拡大し、プロダクト開発を推進。
2025年4月よりワークワンダース株式会社CTOに就任。AI活用を中心とした開発支援をリードする。
【お申込み・詳細】
こちらのウェビナー申込ページをご覧ください。
【著者プロフィール】
・安達裕哉Facebookアカウント (安達の最新記事をフォローできます）
・編集部がつぶやくBooks&AppsTwitterアカウント
・すべての最新記事をチェックできるBooks&Appsフェイスブックページ
・ブログが本になりました。
・上の本のオーディオブックもできました！
（Photo:Antoine K）
＊1
