ビジネス書を、知人が薦めていたので、読んでみた。
著者は経営共創基盤の木村尚敬氏。
「修羅場」とか「ケース」とか、少し思い出したことがあったので、書いてみたい。
＊
コンサルティング会社に在籍していた時は、修羅場ではないが、確かに「きわどい」ケーススタディをよくやった。
例えばこんな具合だ。
〇都内の印刷業の経営者が、あなたに何気なく
「ウチの役員のYさん、次の社長候補なんだけど、どう思う？」
と聞いてきた。
なお、あなたのYさん評価は、「経営者のお気に入りで口は達者だが、経営者としては力不足」だ。
どう回答するか？
〇青森の建設業。あなたはその経営者と個人的に親しい。
ただ、最近耳にした噂で、経営者がどうも談合に関与しているらしいことがわかった。
ただし、今のところ証拠はない。
あなたは上司にそれを報告するか？
もちろん、上だけでは足りない情報がたくさんある。
「これだけでは何とも……」と言ってしまいそうになる。
だが、コンサルタントは「その情報だけではわかりません」とは言ってはいけないことになっていた。
ここは学校じゃない、と。
足りなければ仮定せよ、質問せよ、と。
現場ですべての情報が入手できるわけではない。
自分で想像を巡らせて、状況を仮定して自ら補完し、回答をだす。
それも、コンサルタントに必要なスキルだとみなされていた。
そうして、一通りディスカッションが終わったら、実際にこのプロジェクトにかかわった人から、実際に現場で起きた「解答」の発表がある。
私の回答ではトラブルを大きくしそうだな、と言う時もあり、現場の知恵とは、本当にすごいものだ、と私はいつも感心していた。
仕事はきれいごとだけでは済まない
ケースは、ほとんどがきれいごとだけでは済まないシーンをクローズアップしたものだった。
大きな金や地位、名誉、責任、そして犯罪など。
しかもこれらは、現実に起きたことだ。
例えば、上の最初のケースで挙げた
「社長候補についてどう思う？」
と言う質問。
これは、シンプルな質問だが、回答はとてもシビアだ。
社長との付き合いを今後も続ける場合、「良いと思います」というウソは危険だ。
目が曇っている、とみなされかねない。
だが逆に、「力量不足だと思います」と素直に述べた場合も問題がある。
例えば、社長が「コンサルが、Ｙは力不足だと言っていた」と口を滑らせた場合、今後の活動に支障をきたす。
事情はどうあれ、Yさんはウチを間違いなく嫌うだろう。
また、結果的にYさんが降ろされた場合、「コンサルがYさんを更迭せよと言った」などと、濡れ衣を着せられかねない。
だから、この場合に正解なのは、「人事には口を出すな。話を聞くだけにとどめよ」と私は教わった。
「社長候補をどのような考え方で選んでいるのか知りたく……」とか、
「初めて伺いました。なぜYさんなのですか？」とか。
こういったスキルは、「論理的思考」や「プレゼンテーション」といった、「表のスキル」は異なる。
これは、人の悪意を回避するための、裏スキルだ。
だから利害渦巻く、コンサルティングの現場では、必須のスキルだった。
こういったスキルは昔からその重要性が強調されている。
例えば、マキアヴェリの「君主論」だ。
人が現実に生きているのと、人間いかに生きるべきかというのとは、はなはだかけ離れている。
だから、人間いかに生きるべきかを見て、現に人が生きている現実の姿を見逃す人間は、自立するどころか、破滅を思い知らされるのが落ちである。
なぜなら、なにごとにつけても、善い行いをすると広言する人間は、よからぬ多数の人々のなかにあって、破滅せざるをえない。
したがって、自分の身を守ろうとする君主は、よくない人間にもなれることを、習い覚える必要がある。そして、この態度を、必要に応じて使ったり、使わなかったりしなくてはならない。（太線は筆者）
人の悪意や嫉妬などの「暗い欲望」を無視して、マネジメントはできないというのは、今昔変わらず、上に立つ人物の偽らざる本音だろう。
自分を大きく見せようとする人間をあつかうのは、簡単だよ。
なお、コンサルティングの現場には、口が達者で、自分を大きく見せるため、あれこれ噂を流したり、特定の人にウソを吹き込んだりする人たちがいた。
彼らは往々にして、現状が維持されることを強く望むので、プロジェクトの邪魔をしてくるのだ。
だが、そういう人にこそ、このスキルは生きる。
一人の先輩はこういった。
「自分を大きく見せようとする人間は、逆に扱いが簡単なんだよ。」と。
先輩はこう言った。
「プライドが高いから、彼らを絶対に無視しないこと。」
「どうすれば？」
「悪い話は、絶対にその上司から言わせること。ウチは人物評価は仕事じゃない。もう一つ、彼とは会話を頻繁にしなさい。こちらから話しかけてあげるだけで、彼は満足するから。それはプロジェクトの運営コストに含めていい。あと……」
「あと？」
「絶対に人の悪口を陰で言わない事。そうしたら君も同じ穴の狢だ。それは彼に伝わると思ったほうがいい。」
私はこうして、会社で「悪意を回避する方法」を少しずつ知っていった。
そして何より「組織で働く」というのは、そういう人たちとも付き合っていかなければならない、と言うことを強く実感したのだった。
冒頭の本を読んで、そんなことを思い出した。
単なる理論ではなく、現場で成果を出す生成AI活用の“実装方法”を知りたい方に最適なウェビナーです。
本セミナーでは、製薬・バイオ企業でのPoC（概念検証）から得られた実データとノウハウを元に、「どこにAIが効くのか」「どこが難しいのか」を明確に解説します。
【開催概要】
・開催日：2026年2月12日（木）
・時間：12:00〜13:00
・形式：オンライン（Zoom／ログイン不要）
・参加費：無料（定員150名）
製薬・バイオ企業の生成AI導入は、「試行」から「実利」を問うフェーズへと移行しています。
本セミナーでは、13チームのPoCで時間を50〜80％削減したノウハウを余すことなく共有します。適用可否の見極め、評価設計、失敗領域への対応方法、全社展開のガバナンス設計まで、実践的な内容です。:contentReference[oaicite:1]{index=1}
・製薬・バイオ・化学業界のDX／業務改革担当者
・AI導入プロジェクト責任者・企画部門・法務・人事などの全社展開担当者
・PoC設計や効果測定の「型」を学びたい方
・自社の生成AI活用を確実な成果につなげたい実務担当者
【セミナーの内容】
・生成AIの“適用可否”を短期間で見切る方法（PoC設計・評価の型）
・現場で成果を出すAI活用ノウハウ（バックキャスティング／プロンプト構造化 等）
・適用が難しい領域（PowerPoint・OCR 等）の整理と次の打ち手への転換
・横展開に向けたガバナンス設計とナレッジ共有
【登壇者】
奥田 真輔 氏
システム開発やITコンサルティングを経て、
外資系製薬企業で15年以上のITビジネスパートナーとして人事からコマーシャル、 メディカルなど製薬企業の様々な分野のプロジェクトに携わる。
現在はネクセラファーマ株式会社で、システムだけではなく、企業風土改革や業務改善をリードし、
日本発グローバルバイオ製薬企業にむけて、同社の成長基盤の構築に尽力している。
岡田 雄太（ワークワンダース株式会社 CTO）
野村総合研究所に新卒入社後、証券総合バックオフィスシステムやオンライントレードシステムなどの開発に従事。
その後、8 Securities（現SoFi Hong Kong）へ出向し、日本人唯一のエンジニアとして国際的なプロジェクトに携わる。
BOOSTRYでは信託銀行向けSaaSの立ち上げと成長を牽引。
WiseVineではCTOとして開発組織を30名規模に拡大し、プロダクト開発を推進。
2025年4月よりワークワンダース株式会社CTOに就任。AI活用を中心とした開発支援をリードする。
【お申込み・詳細】
こちらのウェビナー申込ページをご覧ください。
(2026/01/19更新）
【著者プロフィール】
安達裕哉
元Deloitteコンサルタント／現ビジネスメディアBooks&Apps管理人／オウンドメディア支援のティネクト創業者／ 能力、企業、組織、マーケティング、マネジメント、生産性、知識労働、格差について。
◯Twitter：安達裕哉
◯Facebook：安達裕哉
◯有料noteでメディア運営・ライティングノウハウ発信中（webライターとメディア運営者の実践的教科書）
