「仕事での有能さを判断したいでのあれば、1つの方法として「どんな目標を立てているか」を聞けばいいですよ」と、ある、有名外資系企業の人事担当者は言った。

「これは、面接でも使えます。前職に持っていた目標が何であったか、達成したのかどうか、どのように実行したのかなどを聞けば、その人がどの程度有能なのか、かなりの精度で知ることができます。」

例えば一人の営業がいる。彼に

「今、どんな目標を立てて仕事をしていますか？」

と聞いてみる。

「無い」という答えをする人物はほとんどいないが、では、「売上◎◎円」です、ではどうだろうか。

その人事責任者が言うには、「普通」であり、「与えられたことしかできない人物」とみなすとのこと。

「営業であれば、売上目標が与えられるのは当たり前です。が、それだけが目標と言っているようでは、全く話になりません。」

「では、どのような目標を立てている方が有能なのでしょう？」

「そうですね、一概には言えません。有能な人は様々な形で自分がなすべきことを定義します。

例えば、営業活動の効率化の目標、能力開発の目標、チームの質の向上に関する目標、新規顧客の開拓に関する目標、マーケティングに関する目標、ブランディングに関する目標、人脈構築に関する目標、サプライヤーに関する目標など、相当の数にのぼります。

また、それらの目標値の設定の仕方にも能力の差がでます。能力の高い人物は野心的な目標を立てます。能力が並の人物は「自分ができそうなこと」にすぐに限界を作ります。」

「なるほど、たしかにそうですね」

「本当に有能な人物は、目標の立て方が非常にうまいと思います。野心的な目標であっても、あの手この手でなんとか実現させようとしてしまう。また、周りの人を巻き込む時も、きちんと目標を立て、それを説明します。自分の成果を振り返るためです。」

「なるほど、自分の生産性を振り返るのにも有効そうですね」

「指標がなければ、自らのパフォーマンスを測定することなどできません」

私は礼を述べた。

帰りがけに、ふと気になることがあり、聞いてみた。

「すいません、もう一つだけ。大体、全体の中でどの程度の割合の人が、それに当たるのでしょう？」

「難しいですね…ですが、あまり多くはありません。せいぜい全体の10％といったところでしょうか。ただ、まさにその10％が、我々が求める人材です。いくら払っても…はオーバーですが、惜しみなく給与を支払いたい人物です。」

「技術者でも同じですか？」

「同じです。技術者のほうがむしろ大事かもしれません。営業に比べて、目標がない人もかなり多いです。」

会社が与えてくれる目標をこなすだけで良い時代は、すでにとうの昔に終わっている。特に利益率の高い、いわゆる「勝ち組企業」ではこれが顕著である。

今、「自分でどのように野心的な目標を立てるのか」が、卓越した成果をあげる会社からは求められている。

【お知らせ】
Google検索にAI Overviewが表示され、ChatGPTやPerplexityで情報収集するユーザーも増えています。検索順位を上げるだけでは、企業の情報が見つけられなくなる時代に、何をすべきか——。Books&Appsの弊社ティネクト代表安達裕哉が「経営oneplusサミット2026 Summer」に登壇します。

＜2026年7月30日 開催予定＞

AI検索対策最前線：手法から効果測定まで

安達裕哉 登壇｜経営oneplusサミット2026 Summer 内セミナー

講演概要
これから重要になるのは、AIに正しく理解され、引用され、推奨されるための情報発信です。SEOからAIOへと変わりつつある考え方から、具体的な対策手法、効果測定の考え方までをコンパクトに解説します。

登壇者
安達裕哉（ティネクト株式会社 代表取締役社長）
Deloitteで12年以上にわたり大企業から中小企業まで業務プロセス改善コンサルティングに従事。近年はAIによるコンテンツ作成を専門とする。著書に『仕事ができる人が見えないところで必ずしていること』『頭のいい人が話す前に考えていること』など。

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開催日時：2026年7月30日（木）13:35-13:55
配信形式：オンライン（経営oneplusサミット2026 Summer 内）
参加費：無料
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お申込み・詳細
こちらのイベント詳細ページ をご覧ください。

(2026/6/26更新)

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