6245396979_9d13037fe3_zある学生がいた。彼は自分がそれほど優秀でないことをよく知っていたが、「いい会社に入りたい」と、就職活動を頑張った。

 

彼が何を頑張ったかといえば「面接対策」だ。先輩や友人たちに実際の面接の状況を聞き、丹念に面接の練習を行った。

「所詮、面接なんてその場のノリと雰囲気、あとは面接官が喜びそうなエピソードを用意してあげればいい」

彼はそう言っていた。

 

友人たちはそんな彼を見て、「そんなゴマカシは通用しない」といったが、天性の口の上手さも有り、なんと彼は某有名企業の内定を勝ち取ったのである。

彼は喜んだが、彼のことをよく知っていた友人たちは「就活なんて、口のうまい奴が得をするんだよな」と半ばやっかみの噂をしていた。

彼はその会社に入社した。

 

数年後、ある会合で話をした時、彼は疲れていた。

様子を聞くと

「仕事がキツくて…。上司には詰められっぱなしだし、「出来ないヤツ」と言われます。同僚はできる人たちばかりで、この会社で成功できるイメージがありません。どうしたら良いでしょう?」という。

周りの人は「今からでも頑張って実力をつければいいじゃない」と優しい声をかけている。

 

たが、彼は「周りについていくだけでも大変」と言う。

「結局、結果を出したかどうかで測られるんですよね。会社って、入るのがゴールではなくて、入るのがスタートと言われていたことが、よくわかりました。」

「まだ諦めるのは早くない?」と誰かが突っ込む。

「そうなんですが…今の職場はきちんと仕事を教えてくれなくて、「センスが無い奴はダメ」って言われるんです。おかしくないですか?いつも人事の面談では、あれはダメ、これもダメ、と言われます。じゃあ、どうすれば良いんですか、と聞くと「そんなこと、自分で考えろ」と上司は言うんです。」

「当たり前じゃない?会社なんだし。」と誰かがまた言うが、彼は

「上司って、部下を育てるのが役割じゃないですか?」と反論する。

 

 

正直なところ、彼の実力に見合っていない会社に入ってしまったのだろう、と思う。

そこはもともとできる人ばかりが入ってくる会社だ。上司もいちいち彼に教えることはしないだろう。残念ながら、できる人に時間をかけたほうが全体のパフォーマンスが上がるからだ。

出来ない人にいちいち時間をかけたりはしない文化の会社に入ってしまったのだ。

 

結局彼はそれからまもなく会社を辞めた。上司から「お前は要らない」とプロジェクトを外されてしまったそうだ。事実上のクビである。

彼は言った。

「実力に見合わない会社に入っても、苦しいだけです。就職活動って、そういうことを学ぶ機会がなかったような気がします。見栄えの良い会社、年収の高い会社に入ることが目的になってしまっていた。」

「次はどうするの?」と聞くと彼は、

「しばらくは働きたくありません」と答えた。

実力に見合った会社を選ぶこと、それも大事なのだろうか。

 

 

【お知らせ】
展示会で集めた名刺、過去に商談したまま止まっている企業——リードはあるのに、商談にならない。その原因は数でもツールでもなく、相手にとって「もう一度こちらと話す理由」が作られていないことです。休眠顧客が実際に商談へ変わった事例をもとに、倉増京平が解説するセミナーを開催します。

20260929ウェビナーバナー
このウェビナーでお伝えする内容
・なぜ、接点のあるリードが商談にならないのか
・休眠顧客・展示会名刺・過去商談先を掘り起こし、実際に商談へ変えた事例
・「誰を追うのか」「相手はいま何に関心があるのか」を見極める考え方
・商品案内ではなく、相手が「聞きたい」と思う情報を"オファー"に変える方法
・メール・DM・電話を、どう組み合わせて届けるか
・一斉配信でも「今は必要ない」で終わらせないための、接点の作り直し方

【対象】
BtoB企業の営業・マーケティング責任者/展示会や休眠顧客などの既存リードを活かしきれていない方/MAやインサイドセールスを導入したが商談数が増えていない方/新規リード獲得の前に、手元のリードを活かしたい方

【参加企業へのご案内】
ご希望の企業には、貴社の商品・保有リードを題材にした個別勉強会(無料・60分)を実施します。どのリードを優先するか、誰を狙うか、どんなオファーにするかを、自社のケースで一緒に設計します。


セミナー名:【休眠顧客掘り起こし事例セミナー】リードはある。なのに、商談にならない。
開催日時:2026年9月29日(火)14:00-15:00
配信形式:オンライン(Zoomウェビナー)
参加費:無料
登壇:倉増京平(ティネクト株式会社 取締役)


お申込み・詳細
こちらのウェビナー詳細ページ をご覧ください。

(2026/9/16更新)

 

・筆者Facebookアカウント https://www.facebook.com/yuya.adachi.58 (フォローしていただければ、最新の記事をタイムラインにお届けします))

・筆者Twitterアカウントhttps://twitter.com/Books_Apps

・大学・研究の楽しさを伝える、【大学探訪記】をはじめました。

【大学探訪記 Vol.21】人間は、なぜ1種しか地球上に存在しないのか?という疑問に迫る。

【大学探訪記 Vol.20】地球に隕石が飛んできているからそれ調べてるんですけど何か?

【大学探訪記 Vol.19】伊勢神宮のネットワークを駆使し、地域おこしを実現する。

・仕事の楽しさを伝える、【仕事のチカラ】をはじめました。

【仕事のチカラ Vol.5】データサイエンティストって、どんな人?どうやったらなれるの? という疑問に答えてもらいました。

【仕事のチカラ Vol.4】何をやるかを決めずに、気の合う仲間と起業する。そんな人生もいいじゃない。

【仕事のチカラ Vol.3】プログラミングを独習し、その勢いで独立した、28歳の凄腕プログラマーの話。

・ブログが本になりました。

(Photo:Phil Shirley)