知人が営業をやっている。
その知人が、「全力を尽くしますが、成果が出る保証はありません。と言ったら上司に怒られました。」という。
彼は普段、ほとんど愚痴を言わない。だが、この件は腹に据えかねるようだ。
「上司は「絶対成果出します！と聞きたかったらしいんです」
と彼はいう。
私は上司の気持ちを想像した。
「単に意気込みが聞きたかったのでは？」と聞くと、
「絶対なんて、ないですよ。」
と彼は答えた。
少し冷静に考えてみる。この場合、上司の意図は2通りあるだろう。
ひとつは、「全力を尽くすが、結果が出る保証はないです」と言った時よりも「絶対成果出します」と言った時のほうが、成果が実際に上がると、上司が考えている場合。
ふたつ目は、上司が猜疑心の固まりになっており、「絶対成果出します」と言わせないと気がすまない場合だ。
まずひとつ目の話について、彼に振ってみた。
「「絶対成果出します」と言ったほうが、成果が実際に出るんじゃない？」
彼は「関係ないでしょう」という。
「実際、無理に「成果出します」なんて言わされても、「アホか」って思うだけですよ。成果を出すのは行動であって、宣誓ではないはずです。」
「ふーむ。」
「疑うなら、「僕は絶対に死にません」って宣言してから、スカイツリーの上から飛び降りてみてください。すぐに嘘だと分かります。」
「ま、そりゃそうだ。」
ではふたつ目の話だ。
「じゃあ、上司は「成果出します」って言って欲しかっただけなんじゃないの？」
「子供じゃないんだから、そんなことに付き合う必要ありますか？」
彼の言うことは正しい。
が、世の中には子供のような上司がたくさんいるということだろう。
「そうだな。上司に「嫌なやつ」と思われてもいいなら、付き合わなくていいんじゃないかな。」
彼はニヤリと笑った。
「もうとっくに思われてますよ。それに「正直でいい」って言う人もいますから。」
その上司とは本当に合わないのだろう。私は少し、彼が気の毒になった。
すると、急に彼は真面目な顔つきになった。
「でも、そんな表面的なことじゃなく、私はもっとマズいことが起きると思います。」
「どんなこと？」
「最近、目標数字が適当になってきていると思うんです。」
「例えば？」
「客観的に見ればこれぐらいに着地するだろう、って言う数字がありますよね。」
「うん。あるね。」
「その数字を報告すると「気合が足りない」って言われるわけですよ。だから皆、とりあえず大きめの数字を言っておく。」
私は想像した。いかにもありそうな話だ。
「ありそうな話だね」
「実際に、そうなってきているんです。例えば私の同僚ですが、実際にできそうな数字の3倍位を、とりあえず宣誓しておく。」
「さすがにそれは適当すぎるだろう。」
「いえ、それが喜ばれるんです。これって、会社として悪い癖がついてきてると思いませんか？」
それは確かに悪い癖だ。だが、適当な目標はいずれバレるのではないか。自分の首を絞めるだけだ。
「それだと、期末に「目標達成していないじゃないか」と言われるだろう」
「いえ、周りが全部目標に行っていないので、怒られません。でも皆「絶対達成します」って言わされるんですよ。でも腹の中では誰も達成できると思ってません。
恐らく、上も「言わせた数字」は当てにしてなくて「裏の数字」を持ってますし、皆も「これくらいだな」っていう、裏数字を持ってると思います。」
「なるほど……。」
そうなってくると、話は別だ。もはや「上司との関係がまずくなる」という表層的な話ではなく、組織の病の話だ。
「最近ウワサでは、数字の帳尻を合わせるために「不正」をしている人もいるとか。粉飾って、こうやって起きるんじゃないですかね。」
彼はそのために「正直に答える」が正義であると言う。
「だから、僕は「全力は尽くしますが、成果は保証できません」っていうんです。正直に。」
さて、読者諸兄はどう感じるだろうか。
(2026/6/26更新)
Google検索にAI Overviewが表示され、ChatGPTやPerplexityで情報収集するユーザーも増えています。検索順位を上げるだけでは、企業の情報が見つけられなくなる時代に、何をすべきか——。Books&Appsの弊社ティネクト代表安達裕哉が「経営oneplusサミット2026 Summer」に登壇します。
＜2026年7月30日 開催予定＞
AI検索対策最前線：手法から効果測定まで
安達裕哉 登壇｜経営oneplusサミット2026 Summer 内セミナー
講演概要
これから重要になるのは、AIに正しく理解され、引用され、推奨されるための情報発信です。SEOからAIOへと変わりつつある考え方から、具体的な対策手法、効果測定の考え方までをコンパクトに解説します。
登壇者
安達裕哉（ティネクト株式会社 代表取締役社長）
Deloitteで12年以上にわたり大企業から中小企業まで業務プロセス改善コンサルティングに従事。近年はAIによるコンテンツ作成を専門とする。著書に『仕事ができる人が見えないところで必ずしていること』『頭のいい人が話す前に考えていること』など。
開催日時：2026年7月30日（木）13:35-13:55
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