昔の話。
コンサルタントは他の会社に入って仕事をする。
そして、疎まれる時もある一方で、近寄ってくる人もいる。
そして、仕事は疎まれる方がむしろ楽である。
なぜなら、近寄ってくる人との接し方が難しいからだ。
特に
「◯◯さんは、社長の方針に反対みたいですよ」とか、
「◯◯さんは、最近やる気ありませんね。」とか、誰かのウワサまがいの話は、その話をどう扱うかが難しい。
この人達は非常に話がうまい。
「会社のためになると思って」とか「その人の成長のため」とか、いろいろな理由をつけてタレこんでくれるので、話に結構な説得力がある。
が、チクられる側からすると、「そんなことを言ったつもりはない」と、話が食い違う。
そのうち、誰を信じてよいのかわからなくなる。
私は困っていた。
＊＊＊＊＊
私がその経営者に出会ったのは、もう何年も前のことだ。
経営者と部課長たちが参加する管理職会議に、私も出席していた。
会議が終わり、経営者と私が昼食を一緒に採るために外出した時のこと、一人の課長が
「私も一緒に行きます」と、同行してきた。
余談だが、彼はまさに「近寄ってくる」タイプの人物であり、社長のご機嫌をとることに余念がなかった。
だがそれは無理からぬ事だと思う。
経営者に信用されている部外者、例えば顧問弁護士や社外取締役などは、実は怖い存在だ。というのも、いつ経営者に自分の良からぬ話を告げ口されるかもしれないからだ。
私だって、出世がかかっている場でそんな人がいたら、媚を売るかもしれない。会社とはそういう場所だ。
ともあれ、その課長の同席のもと、我々は昼食をとった。
その席上で、課長は経営者に何気なく言った。
「◯◯課長と、◯◯課長は、先日の人事について、とても納得感があると言ってましたよ。」
経営者は
「そうか……」と言ったきり、何も言わなかった。
課長は経営者が何も言わないことを気にしてか、続けて言った。
「あ、でも◯◯課長はちょっと不満気でした。」
経営者は再度、「そうか。」と言った。
昼食後、私は経営者と会社に戻り、午後の会議に備えていた。
私は経営者に聞いた。
「さっきの方が言ったこと、本当なんですかね。」
経営者は言った。
「本当かどうかはわからない。が、「彼がそう思っている」のは事実だろう。」
「彼がそう思っている……とは？」
「彼が言っていたことは、彼のフィルタを通して見えた世界であり、事実とは異なるということだよ。」
「彼のことが信用できない、ということでしょうか。」
彼は少し考えて言った。
「そうではない。だが、経営者は、軽々しく人を信じてはいけない。」
「普通に言われていることと逆ですね。」
「経営者は忙しい。だから「わかりやすい話」や「自分に都合の良い話」を信じてしまいたくなるんだ。」
「なるほど」
「社員のするどんな話でも、彼らの都合と偏見が入るものだ。」
＊＊＊＊＊
その後、その経営者をよく観察すると、彼はどんな話でも信じる前にかならず裏を取っていることがわかった。
数字や目標の進捗、行動を彼らの言動と突き合わせた。
気になる発言は、少なくとも4人以上から意見を聞き、話が立体的に見えるようにしていた。
そして、特に彼が気にしていたのは、誰がどのような価値観を持っているか、だれが誰のことを嫌いで、誰が誰に好感をもっているかだった。
「とにかく、事実が集まるまで、できるだけ「決めつけや評価を留保する」ことが重要だ。」
と、その経営者は言っていた。
「レッテル貼り」とは真逆を行く、その経営者のやっていたことは基本技術である「ヒアリング技術」の向上に非常に役立ったのである。
製薬・バイオ企業の生成AI導入は、「試行」から「実利」を問うフェーズへと移行しています。 (2026/01/19更新）
単なる理論ではなく、現場で成果を出す生成AI活用の“実装方法”を知りたい方に最適なウェビナーです。
本セミナーでは、製薬・バイオ企業でのPoC（概念検証）から得られた実データとノウハウを元に、「どこにAIが効くのか」「どこが難しいのか」を明確に解説します。
【開催概要】
・開催日：2026年2月12日（木）
・時間：12:00〜13:00
・形式：オンライン（Zoom／ログイン不要）
・参加費：無料（定員150名）
本セミナーでは、13チームのPoCで時間を50〜80％削減したノウハウを余すことなく共有します。適用可否の見極め、評価設計、失敗領域への対応方法、全社展開のガバナンス設計まで、実践的な内容です。:contentReference[oaicite:1]{index=1}
・製薬・バイオ・化学業界のDX／業務改革担当者
・AI導入プロジェクト責任者・企画部門・法務・人事などの全社展開担当者
・PoC設計や効果測定の「型」を学びたい方
・自社の生成AI活用を確実な成果につなげたい実務担当者
【セミナーの内容】
・生成AIの“適用可否”を短期間で見切る方法（PoC設計・評価の型）
・現場で成果を出すAI活用ノウハウ（バックキャスティング／プロンプト構造化 等）
・適用が難しい領域（PowerPoint・OCR 等）の整理と次の打ち手への転換
・横展開に向けたガバナンス設計とナレッジ共有
【登壇者】
奥田 真輔 氏
システム開発やITコンサルティングを経て、
外資系製薬企業で15年以上のITビジネスパートナーとして人事からコマーシャル、
メディカルなど製薬企業の様々な分野のプロジェクトに携わる。
現在はネクセラファーマ株式会社で、システムだけではなく、企業風土改革や業務改善をリードし、
日本発グローバルバイオ製薬企業にむけて、同社の成長基盤の構築に尽力している。
岡田 雄太（ワークワンダース株式会社 CTO）
野村総合研究所に新卒入社後、証券総合バックオフィスシステムやオンライントレードシステムなどの開発に従事。
その後、8 Securities（現SoFi Hong Kong）へ出向し、日本人唯一のエンジニアとして国際的なプロジェクトに携わる。
BOOSTRYでは信託銀行向けSaaSの立ち上げと成長を牽引。
WiseVineではCTOとして開発組織を30名規模に拡大し、プロダクト開発を推進。
2025年4月よりワークワンダース株式会社CTOに就任。AI活用を中心とした開発支援をリードする。
【お申込み・詳細】
こちらのウェビナー申込ページをご覧ください。
【お知らせ】
・安達裕哉Facebookアカウント (安達の最新記事をフォローできます）
・編集部がつぶやくBooks&AppsTwitterアカウント
・すべての最新記事をチェックできるBooks&Appsフェイスブックページ
・ブログが本になりました。
・「「仕事ができるやつ」になる最短の道」のオーディオブックもできました。
（Photo:Eileen Kane)
