価格を安くすると当然実入りは少なくなるわけで、そこは工夫の余地があるわけです。

価格を決める画面は下記のようになっています。

私は、はじめたばかりは10ドルにしました。これはAirbnbの最低価格です。これ以下はできません。業者が無料で宣伝用に使うことを防止してるのかも知れません。

10ドルにするとすぐ予約が来ます。安くするといい客が来ないとか、そんな価格で損するとか思う人いるかも知れないですが、Airbnbでとても大切ことの一つに「信頼性」があります。

もう一度思い出してください。Airbnbをはじめるにあたって大事なこと「良い写真」「適正な価格」「レビュー」の3つです。

信頼性は「レビュー」によって構築されます。

レビューは、決してゲストが厳正に書くものではなく、あくまで主観的に書くものです。これはとても重要なことです。もはやインターネット界の掟と言ってもいいくらいです。

ということは、その部屋がどういう部屋であれ、そのゲストがあなたに期待以上の印象を持てば大抵はいいレビューが返ってくる、というわけです。

特にホスト初心者の場合は、価格はなるべく抑えて、予約が入りやすい状態をつくり、ゲストが来たら、価格に関係なく「最高のもてなし」をすることです。

それが最初のレビューになるわけです。次に予約しようとする人は「必ず」見るので本当に超重要です。最初は、価格を安くしておく理由はそれに尽きます。

 ホスト経験を積みつつ、レビューが3つくらいついた頃に徐々に価格をあげればいいと思います。

さて、ここからが今回の本題です。Airbnbがタダモノではない理由はここからですです。ホストの収入を最大限にするためにいろいろ工夫がされています。それらを紹介します。

1.追加で来る人の料金と人数を自由に設定できる。

予約をした本人以外の追加料金と人数を自由に設定できます。先入観にとらわれてはいけません。2人来るならベッド2つ必要などと思ってはいけません。ベッド1つでも布団があれば2人目、3人目いやそれ以上を迎え入れることができる可能性があります。ソファーだって使えるかも知れません。寝袋あるから床だけでもいいと言う人もいるかも知れません。あなたがよくて相手が了承すれば何人でもいいわけです。

ご飯を用意しないといけないと決まってるわけでもないし、ホテルや旅館のようにたくさん部屋を持ってるわけでもありません。基本的には自分家にある空いたスペースを貸してあげてるだけなのです。空いたスペースを有効に使えるように努力しましょう。その努力が単価が上げます。

2.季節ごとに料金を設定することができる。

昨年1年間やってみて、明確な繁忙期がありました。私の知っている範囲でお話しします。

◎7-8月　ヨーロッパの人たちのバケーションシーズン　ヨーロッパ（アメリカはどうか知らない）では2ヶ月ほどの休みをとることが当たり前のようです。スペイン、フランス、ドイツから多くの問い合わせが来ました。泊まりに来たスペイン人に日本のお盆休みのこと話したら、なんでみんな一斉に休み取るのか？と笑われ、しかも1週間もないよって話したら苦笑してました。彼らは時間に余裕があるので、あくせくしてなくてゆったり安くかつおもしろければ（そこでしか体験できないことがあれば）尚よしって感じなのです。 ヨーロッパ人は、Airbnbはぴったりです。パリが世界で一番Airbnbホストが多い都市のひとつというのも納得です。

（↑上記はAirbnbのそれぞれのホストに公開されている自分の部屋の閲覧状況）

Airbnb日記 vol.26　〜オレの実家（ど田舎）にドイツ人きたわ 〜

Airbnb日記 vol.32　〜オレんちにも（東京）ドイツ人きたわ〜

Airbnb日記 vol.34　〜いまスペイン人がいます〜

◎年末年始　ここは要注意です。日本人は里帰りの習慣が（私は実家帰らずガチスキーに行きます。北東北は必ず良い寒波くる時期なので）ありますが、欧米人は、友人やカップルで旅行に行くみたいです（まるで義務であるかのように）。夏のバケーションは長いけれど、年末年始は期間短いのでかなり集中します。実際夏くらいから予約問い合わせ来ます。なので、価格は絶対に上げておきましょう。普段の倍くらいでもいけると思います。はっきり言って相手が選べる状況です。

夏の3倍の問い合わせです。私はその傾向を知らず、夏の終わり頃に問い合わせして来た人（Airbnb日記 vol.77　〜帰ってきたら外人がふとんで寝ていた〜）をさっさと受け入れてたのですが、その周辺の日程でも相当な問い合わせがありました。選べばよかったと反省してます。（人の選り好みではなく。一番単価が高そうな人を選ぶって意味です）

◎1月 中国の旧正月　今年大ブレイクした爆買いツアーです。ぼろ儲けしてる日本人がいると思います。実は私の家には全く来ませんでしたwたぶんお金持ちに相手にされなかったんだと思います。

緑の棒グラフは自分の部屋の問い合わせ数で、赤い線は近隣のビュー数です。1月の後半に赤い線の大きな波があるのおわかりでしょうか。

◎2月　韓国人の学生の春休み　この時期に立て続けに韓国人の若い子たちが来ました。彼女たちから聞くところによると、韓国は学校のはじまりが3月だそうです。それで春休みの2月に大挙して韓国の若い子たちが日本に来ているようです。特に原宿に代表されるような日本独自のポップカルチャーに憧れてるような子たちです。

Airbnb日記 vol.83　〜韓国から女子がひとりで来る〜

Airbnb日記 vol.86　〜韓国の超美女と超漢がやって来るpart2〜

◎4月　花見シーズン　 昨年1年間Airbnbホストをやっていて最大のサプライズはこれでした。外国人が花見に大挙して来てます！確かに桜は綺麗だよ。

普段の問い合わせの10倍！です。これはホストの間でもとてもホットな話題でした。ちょうどこの頃のニュースで、地方から来たビジネスマンが東京でホテルが予約できないって言ってましたが、まさにこれです。外人めっちゃ来てんたすよ！感覚でも何でもなく、数値にはっきりと現れてます。

3.清掃料金が設定できる

通常の利用料とは別に清掃料金を追加で設定できます。これはいろいろな意味で便利いいです。業者に清掃を頼み実費（1部屋約5000円〜でやっている）を請求することもできるし、自分で掃除するんだったら、小銭稼ぎと思ってその分の対価として自分の納得できる金額請求すればいいし。自分で決めることができます。

また清掃料金は、物件検索の時の価格に反映されないので、検索上では実際の支払い金額よりも安く見せることもできます。最終的には総額が表示されるので、その時にはわかりますが、清掃費が少々高めでも、長期利用のゲストはあまり気にしないです。どちらにしろ、それが適正かどうかはゲスト側が決めるので、請求できるものは請求しましょう。

さいごに

適正な価格に関しては、いろいろ質問を受けるのですが、価格はいくらでもいじれるので、周辺のリスティングとか見つつ、いろいろ変えながらやってみればいいと思います。やはり場所にもよるところは大きいのですが、自分のリスティングの何が評価されているかを自分で決めつけないで、実際泊まりに来た人にいろいろ聞けばいいと思います。

次回は

3. 予約必須条件をつけて予約できる相手を絞り込もう

を紹介します。

（Vol.119へつづく）

著者Facebookアカウント（友達申請歓迎です！）https://www.facebook.com/kazumasa.narahara

Airbnb日記｜ブログ｜はじめてみたい方はこちらへ｜ホスティング物件　 元麻布 ＆ 九州｜

この度Airbnb公式の東京コミュニティーリーダーに認定されました！

新規登録をしてまだホストをしたことのない方はこちらへ登録して頂くとさらに素敵なお知らせ（ただし関東圏内方のみ）があります。

BelltaStudio｜Macbook用クラッチバッグ　セミオーダー販売サイト｜何度でも洗える紙のバッグ一覧｜ロンドンのカルチャー誌Monocleで販売中です｜

Cloud TeachersでAirbnbのはじめ方講座をはじめました「1年でゲスト120人泊めた私とAirbnbホストはじめよう@元麻布」

いままでのAirbnb日記シリーズ

Airbnb日記 vol.1　〜まずは人の家に泊ってみた〜

Airbnb日記 vol.3　〜香港人が家にくる〜

Airbnb日記 vol.6　〜フランス人が隣にいる〜

Airbnb日記 vol.9　〜香港の女の人〜

Airbnb日記 vol.13　〜台湾人４名女子〜

Airbnb日記 vol.16　〜カナダからジョンとその友人たち〜

Airbnb日記 vol.20　〜イギリスのエンジニア〜

Airbnb日記 vol.21　〜イギリスのエンジニアからのタイ人〜

Airbnb日記 vol.22　〜タイ人の２人姉妹〜

Airbnb日記 vol.24　〜Airbnbパーティ@渋谷ヒカリエ〜

Airbnb日記 vol.25　〜テキサスから３人男組〜

Airbnb日記 vol.26　〜オレの実家（ど田舎）にドイツ人きたわ 〜

Airbnb日記 vol.32　〜オレんちにも（東京）ドイツ人きたわ〜

Airbnb日記 vol.34　〜いまスペイン人がいます〜

Airbnb日記 vol.36　〜タイからの３人は短期留学生だった〜

Airbnb日記 vol.39　〜上海より女3男1の旅〜

Airbnb日記 vol.42　〜コスプレ女と腐女子 from マレーシア〜

Airbnb日記 vol.43　〜タイの大学生 from NY〜

Airbnb日記 vol.45　〜フランスからの留学生 〜

Airbnb日記 vol.46　〜自由な男２人 from オーストラリア〜

Airbnb日記 vol.50　〜タイのガチマンガ家が来た（証拠あり）〜

Airbnb日記 vol.53　〜たまにはゲストになる　基地に泊まった〜

Airbnb日記 vol.56　〜夏の夜の夢（天女をみた）〜

Airbnb日記 vol.57　〜日本人ベテランホストの女の人〜

Airbnb日記 vol.58　〜マレーシアからの刺客part1〜

Airbnb日記 vol.62　〜タイから女子3人組part1〜

Airbnb日記 vol.63　〜もしAppleマニアの実家（ど田舎）にApple社員が来たら〜

Airbnb日記 vol.65　〜タイからデザイナー来た〜

Airbnb日記 vol.70　〜日本人が泊まりに来ました（3人目）〜

Airbnb日記 vol.71　〜またタイから3人女子きました〜

Airbnb日記 vol.74　〜バカドリルで有名なあの出版社から…〜

Airbnb日記 vol.76　〜カナダから大学生のオタクが1人でくると〜

Airbnb日記 vol.77　〜帰ってきたら外人がふとんで寝ていた〜

（速報）Airbnb日記 vol.78　〜特別編　Airbnbで知り合ったデザイナーとPC用クラッチバッグつくりました〜

Airbnb日記 vol.79　〜黒田バズーカに勝手に打たれていた〜

Airbnb日記 vol.80　〜女子来る→Airbnb創業者に会う→女子来る〜

Airbnb日記 vol.82　〜女子が焼き鳥とビールを持って現れた〜

Airbnb日記 vol.83　〜韓国から女子がひとりで来る〜

Airbnb日記 vol.86　〜韓国の超美女と超漢がやって来るpart2〜

Airbnb日記 vol.87　〜フランス人のアーティストが来ています〜

Airbnb日記 vol.90　〜オールドキッズ! フロムアメリカ〜

Airbnb日記 vol.91　〜Airbnbの花見に参加しました + エコバッグ販売告知 + Airbnb社員の言葉〜

Airbnb日記 vol.92　〜台湾から来た理研の研究者〜

Airbnb日記 vol.93　〜Airbnbの英語勉強会に参加しました〜

Airbnb日記 vol.94　〜ついにTimeTicketが売れた！withシンガポール男子大学生〜

Airbnb日記 vol.95　〜ゲストが求めているもの。シンガポール男子大学生〜

Airbnb日記 vol.96　〜日本人の日本人による日本人のためのAirbnb〜

Airbnb日記 vol.97　〜タイ人姉妹@トーキョーベタスポット〜

Airbnb日記 vol.98　〜GWにタイ女子4人と一緒に住む 第1日目〜

Airbnb日記 vol.103　〜タイ女子4人からのインドネシア男4人からの____〜

Airbnb日記 vol.104　〜マレーシアからご年配夫婦3組6人が来ているのだが〜

Airbnb日記 vol.107　〜5/30Airbnb主催のワークショップに参加しましたpart2〜

Airbnb日記 vol.108　〜ジャカルタから男女4人が突然来た〜

Airbnb日記 vol.109　〜Airbnbホストをはじめてちょうど1年経ちました〜

Airbnb日記 vol.110　〜成増のラストゲスト〜

Airbnb日記 vol.111　〜成増のラストゲストから麻布のファーストゲスト〜

Airbnb日記 vol.112　〜ホストを（まだ）はじめてない理由とは　Airbnb Meet Up@恵比寿〜

Airbnb日記 vol.113　〜第2回Makuakeクラウドファンディング製品を発送しました〜

Airbnb日記 vol.117　〜元麻布へ2組目のゲストは〜